Ar automobilių prekybininkas turėtų pirkti naudotus elektromobilius? Viskas, ką reikia žinoti

Elektromobilių (EV) rinka Europoje ir toliau sparčiai vystosi. Kaip automobilių prekybininkui, šio pokyčio supratimas gali padėti jums pasinaudoti naujomis galimybėmis, ypač augančiame naudotų EV segmente.

Elektromobiliai (EV) nebėra nišinis produktas. Visoje Europoje naujų EV pardavimai toliau auga, o į rinką patenka daugiau naudotų modelių. Automobilių prekybininkams šis pokytis atveria naujų galimybių.

Daugelis vyriausybių palaipsniui atsisako vidaus degimo variklių ir įveda mažos taršos zonas. Tuo pačiu metu degalų kainos išlieka aukštos, o elektromobilių įkrovimo infrastruktūra plečiasi.

Vis daugiau pirkėjų svarsto elektrines transporto priemones, ypač naudotų prekių rinkoje, kur kainos yra prieinamesnės.

Ką tai reiškia mums, automobilių prekiautojams ir prekybininkams? Platesnis naudotų elektromobilių pasirinkimas ir augantis jų ieškančių klientų skaičius.

Šiame straipsnyje aptarsime, kodėl dabar tinkamas metas investuoti į naudotas elektromobilius, kaip reaguoti į klientų rūpesčius ir kuriuos modelius verta papildyti savo asortimentą.

Ar naudoti elektromobiliai bus paklausūs Europoje 2025 m.?

Taip, naudotų elektromobilių paklausa Europoje 2025 m. išlieka didelė. Nors naujų elektromobilių rinka toliau plečiasi, naudotų transporto priemonių rinka taip pat įgauna pagreitį, nes vis daugiau ankstyvųjų naudotojų iškeičia savo transporto priemones, o daugiau pirkėjų ieško ekonomiškų elektrinių alternatyvų.

Išsamesnį dabartinių rinkos tendencijų suskirstymą rasite mūsų 2024 m. elektromobilių pardavimų ataskaitoje ir prognozėje .

Kas turės įtakos elektromobilių paklausai 2025 m.?

Didelį susidomėjimą naudotais elektromobiliais šiais metais lemia keli veiksniai:

• Pasibaigus lizingo sutartims, galima įsigyti daugiau transporto priemonių .

• Mažesnės kainos , palyginti su naujais elektriniais modeliais.

• Taupo degalus ir užtikrina mažas priežiūros išlaidas.

• Nulinės emisijos zonų plėtra Europos miestuose.

• Geresni viešojo įkrovimo tinklai .

Išbandykite "eCarsTrade" automobilių aukcionus

Prisijunkite prie daugiau nei 10 000 automobilių pardavėjų, kurie naudojasi ecarstrade.com

Registruokitės dabar

Kaip sustiprinti klientų pasitikėjimą naudotais elektromobiliais

Štai ką galite pasakyti savo klientams kitą kartą, kai jie paklaus, kodėl jie turėtų pirkti naudotą elektromobilį :

► Draugiškumas aplinkai  

Vienas didžiausių naudoto elektromobilio pirkimo privalumų savaime suprantamas – jis tiesiog naudingas planetai.

Tai puikus pokalbio pradžia, kai klientams aiškinate, kodėl jie turėtų apsvarstyti galimybę įsigyti elektromobilį.

► Mažos eksploatavimo išlaidos ir mažas nusidėvėjimo rodiklis   

Tai gali būti mūsų mėgstamiausias privalumas šiame sąraše, ypač prekybininkams. Nereikia degalų, o elektra yra daug pigesnė nei benzinas ar dyzelinas.

Prekiautojai gali įtikinti, kad didesnę elektromobilių kainą galiausiai atsveria sutaupytos degalų sąnaudos. Dar vienas puikus argumentas prekiautojams yra tai, kad elektromobiliai yra tiesiog paprastesni mechanine prasme.

Jos turi mažiau judančių dalių, o tai reiškia, kad mažiau dalykų gali sugesti ar susidėvėti, t. y. mažesnė mechaninių gedimų tikimybė ir mažesnis priežiūros poreikis. Apibendrinant galima teigti, kad elektromobilių nusidėvėjimo rodiklis paprastai yra mažesnis nei įprastų automobilių.


► Vyriausybės paskatos   

Vyriausybės ir valdžios institucijos siūlo įvairias elektromobilių paskatas , dotacijas, mokesčių lengvatas ir išimtis.

Kadangi elektromobiliai vis dar nesudaro daugumos kelių transporto priemonių, šiuo metu taikoma daug paskatų, siekiant juos padaryti patrauklesnius įmonėms ir privatiems vartotojams.

► Našumas

Nors elektromobiliai pagal maksimalų greitį atsilieka nuo standartinių benzininių ir dyzelinių automobilių, jie yra šiek tiek greitesni nei vidaus degimo varikliai dėl momentinės elektrinio variklio galios ir sukimo momento. Elektromobiliai taip pat važiuoja sklandžiai ir yra labai tylūs.

Dažni klientų rūpesčiai

Daugelis pirkėjų domisi perėjimu prie elektromobilių, tačiau dažnai turi abejonių dėl naudoto elektromobilio pirkimo. Prekiautojui aiškios ir skaidrios informacijos pateikimas gali padėti išsklaidyti šias abejones.

► Baterijos veikimo laikas

Dauguma šiuolaikinių elektromobilių išlaiko 80–90 % pradinės akumuliatoriaus talpos net ir po 8 metų. Akumuliatoriaus būklės (SoH) sertifikatas gali parodyti dabartinę akumuliatoriaus būklę ir padėti klientams priimti pagrįstą sprendimą.

Šaltinis

► Važiavimo diapazonas

Senesnių elektromobilių nuvažiuojamas atstumas vis dar pakankamas kasdieniams važiavimo poreikiams. Dalytis realiais nuvažiuojamo atstumo įvertinimais, pagrįstais įprastu naudojimu, padeda susidaryti tinkamus lūkesčius.

Tai skirsis priklausomai nuo transporto priemonės amžiaus. Dėl senesnių technologijų senesni naudoti elektromobiliai gali nuvažiuoti tik trumpesnius atstumus, prieš juos vėl įkraunant.

2013 m. laidos „Renault Zoe“ nuvažiuoja nedidelį 100–150 km atstumą, o 2021 m. laidos „Zoe“ – iki 390 km. Atminkite, kad senesnius naudotus elektromobilius reikės įkrauti dažniau nei naujesnius modelius.

► Įkrovimo galimybė

Viešųjų įkrovimo stotelių tinklai visoje Europoje toliau plečiasi. Įkroviklių paieškos įrankių ar programėlių rekomendacijos ir paaiškinimas, kaip veikia įkrovimas namuose, gali nuraminti potencialius pirkėjus.

► Baterijų nuoma

Kai kurie elektromobilių modeliai, pavyzdžiui, „Renault Zoe“ ar „Nissan Leaf“, kartais parduodami be akumuliatoriaus, todėl jį reikia išsinuomoti atskirai. Būtinai atidžiai patikrinkite skelbimą, ar akumuliatorius yra įtrauktas!

Ar naudoti elektromobiliai yra atskaitomi nuo mokesčių?

Šiuo metu su elektromobiliais siejama daug finansinių privalumų, pirkimo paskatų ir mokesčių lengvatų.

Europos automobilių gamintojų asociacija (ACEA) paskelbė išsamią įvairių paskatų visose Europos Sąjungos valstybėse narėse apžvalgą, įskaitant paskatas įkrovimo infrastruktūrai.

Kuriuos elektromobilius turėtumėte įtraukti į savo automobilių inventorių

Kai kurios elektrinės transporto priemonės yra patikimesnės, populiaresnės arba turi didesnį perpardavimo potencialą nei kitos.

Augant naudotų elektromobilių paklausai, svarbu rinktis modelius, kurie yra įrodyti savo veiksmingumą ir pritraukia pirkėjus.

Jei ieškote atspirties taško, peržiūrėkite mūsų straipsnį apie geriausius naudotus elektromobilius prekybos atstovams . Jame pateikiami modeliai, kuriuos lengva parduoti ir kurie laikui bėgant išlaiko gerą vertę.

Nuvažiuojamas atstumas taip pat yra pagrindinis pardavimo argumentas. Pirkėjai dažnai ieško elektromobilių, kurie gali įveikti ilgesnius atstumus be dažno įkrovimo. Mūsų vadovas apie ilgiausią nuvažiuojamą atstumą turinčias naudotas elektromobiles, kurias galima įsigyti, gali padėti jums išsirinkti tinkamiausius variantus savo transporto priemonei.

Štai keli populiarūs modeliai, į kuriuos verta atkreipti dėmesį:

• „Tesla Model 3“ – stiprus prekės ženklas, didelis nuvažiuojamas atstumas, gera perpardavimo vertė

• „Renault Zoe“ – kompaktiškas, įperkamas, populiarus visoje Europoje

• „Hyundai Kona Electric“ – patikimas nuvažiuojamas atstumas

• „Volkswagen ID.3“ – praktiškas ir plačiai palaikomas

• BMW i3 – unikalus dizainas, miesto žavesys

• „Nissan Leaf“ (antroji karta) – pripažintas, ekonomiškas, plačiai prieinamas

Ar verta pirkti naudotus elektromobilius?

Nėra jokių abejonių – elektrinės transporto priemonės niekur nedings. Ir laikui bėgant jos tik gerės, technologijoms neišvengiamai tobulėjant.

Taip pat įsigalioja nauji elektromobilių įstatymai. Pavyzdžiui, Belgijoje nuo 2028 m. visi vidaus degimo varikliais (ICE) varomi tarnybiniai automobiliai nebebus atskaitomi nuo mokesčių. Jei darbdaviai nori išlaikyti mokesčių lengvatas, nuo 2026 m. jie galės siūlyti elektromobilius kaip tarnybinius automobilius tik kaip tarnybinius automobilius.

Elektromobiliams tokiu būdu patekus į parką, neišvengiamai jų daugiau matysime ir naudotų automobilių rinkoje.

O kokia geresnė vieta pirkti elektromobilius nei „eCarsTrade“? Peržiūrėkite mūsų elektromobilių ir hibridinių transporto priemonių pasirinkimą !