Kas įtakoja naudoto automobilio vertę ir kaip teisingai jį įkainoti?

Sužinokite, kaip tiksliai įvertinti ir įkainoti naudotus automobilius savo prekybos atstovybei. Atraskite pagrindinius veiksnius, veiksmingas strategijas ir įrankius, skirtus pelningumui ir klientų pasitikėjimui didinti.

 

Sparčiai besikeičiančiame naudotų automobilių prekybos pasaulyje tinkama kainodara gali nulemti jūsų verslo sėkmę arba žlugimą. Tai nereiškia, kad reikia tik sugalvoti atsitiktinį skaičių ir tikėtis geriausio.

Kaip automobilių prekybininkas, turite suprasti visus veiksnius, darančius įtaką transporto priemonės vertei, ir kaip tai paversti kainodaros strategija, kuri tiktų tiek jums, tiek jūsų klientams.

Šiame straipsnyje aptarsime pagrindinius veiksnius, turinčius įtakos naudotų automobilių vertei, ir pateiksime praktinių įrankių bei metodų, padėsiančių priimti pagrįstus sprendimus.

Tikslus kainos įvertinimas yra labai svarbus naudotų automobilių pardavėjams

Tikslus kainodaros nustatymas yra jūsų verslo pagrindas. Kai jį nustatysite teisingai, visa kita stoja į savo vietas. Jūsų atsargos juda sveiku tempu, klientai yra patenkinti, o pelnas išlieka stabilus.

Tad kodėl tikslus vertinimas yra toks svarbus?

• Pelningumas : Tai akivaizdu, tiesa? Per maža kaina – ir prarandate pinigus. Per didelė kaina – ir automobiliai stovi aikštelėje, kaupia kapitalą ir didina išlaidas. Tikslus vertinimas padeda rasti tą optimalų tašką, kuriame maksimaliai padidinsite pelną neatbaidydami potencialių pirkėjų.
   
• Klientų pasitikėjimas : internetinių kainų amžiuje skaidrumas yra labai svarbus. Kai jūsų kainos yra sąžiningos ir nuoseklios, klientai jaučiasi užtikrintai bendradarbiaudami su jumis. Jie labiau linkę tapti pakartotiniais pirkėjais ir rekomenduoti jus kitiems. „eCarsTrade“ komisinių ir išlaidų skaičiuoklė yra tai, kaip mes teikiame pirmenybę skaidrumui – klientai gali matyti galutinę automobilio kainą su visais mokesčiais dar prieš pateikdami pasiūlymą.
  
  
• Atsargų valdymas : žinodami tikrąją savo atsargų vertę, galite priimti protingesnius pirkimo sprendimus. Žinosite, kada aukcione pasinaudoti geru pasiūlymu, o kada jo atsisakyti.
• Derybinė galia : Kai esate įsitikinę savo kainodara, derybų metu užimate stipresnę poziciją. Savo kainas galite pagrįsti faktais ir rinkos duomenimis.
• Konkurencinis pranašumas : perpildytoje rinkoje tiksli kainodara gali jus išskirti. Jei nuolat siūlysite sąžiningas kainas, susikursite patikimo pardavėjo reputaciją.
• Finansinis planavimas : tikslūs vertinimai leidžia geriau prognozuoti finansus. Galite tiksliau numatyti pinigų srautus, planuoti būsimus pirkimus ir nustatyti realius pardavimo tikslus.

 

Kituose skyriuose giliau panagrinėsime veiksnius, darančius įtaką automobilių vertei, ir išnagrinėsime kai kuriuos įrankius bei metodus, kuriuos galite naudoti savo vertinimo įgūdžiams lavinti.

Kas turi įtakos naudoto automobilio vertei?

Kaip automobilių prekybininkui, norint sėkmingai verstis, labai svarbu suprasti veiksnius, darančius įtaką naudoto automobilio vertei. Panagrinėkime šiuos elementus išsamiau:

 

Transporto priemonės būklė

Tai dažnai yra svarbiausias veiksnys nustatant automobilio vertę. Ieškodami naudotų automobilių , atidžiai įvertinkite tiek išorės, tiek vidaus būklę. Variklio būklė gali labai paveikti vertę.

Puikios būklės transporto priemonė gali būti brangesnė, o automobilis, kuriam reikia remonto, paprastai parduodamas pigiau. Tačiau suremontuotas automobilis su nedideliais pažeidimais taip pat gali būti parduodamas brangiau.

Rida ir amžius

Šie du veiksniai dažnai eina koja kojon. Mažesnė rida paprastai reiškia didesnę vertę , tačiau kontekstas yra svarbus. 5 metų senumo automobilis su 100 000 km rida gali būti mažiau vertingas nei 7 metų senumo automobilis su 50 000 km, priklausomai nuo kitų veiksnių. Priklausomai nuo jūsų automobilių verslo nišos, pamatysite, kuris ridos ir amžiaus derinys geriausiai atitinka jūsų poreikius.

 

Automobilio parinktys ir funkcijos

Tai reikšmingas veiksnys, galintis turėti didelės įtakos automobilio vertei. Transporto priemonės su pageidaujamomis papildomomis savybėmis dažnai kainuoja brangiau. Kai kurios pagrindinės papildomos funkcijos, galinčios padidinti automobilio vertę, yra šios:

• Panoraminis stogas arba stoglangis
• Sportinės sėdynės arba aukščiausios kokybės apmušalai
• Pažangios informacijos ir pramogų sistemos
• Aukščiausios klasės garso sistemos
• Vairuotojo pagalbos funkcijos (pvz., prisitaikanti pastovaus greičio palaikymo sistema arba eismo juostos laikymosi asistentas)
• Našumo paketai
• Didesni ratlankiai arba specialūs lydiniai
• Aukščiausios kokybės apšvietimas (LED arba ksenoniniai žibintai)
• Šildomos sėdynės

Vertindami automobilį, atidžiai patikrinkite jo papildomų funkcijų sąrašą. Gerai įrengtas modelis gali būti vertas žymiai daugiau nei to paties automobilio bazinis modelis.

Turėkite omenyje, kad kai kurios parinktys yra vertingesnės tam tikrų tipų transporto priemonėse ar rinkose. Pavyzdžiui, šildomos sėdynės gali būti vertingesnės šaltesnio klimato sąlygomis.

 

Rinkos paklausa

Sekite informaciją apie tai, kas parduodama jūsų vietovėje. Visureigiai gali būti puikiai perkami priemiesčiuose, o kompaktiški automobiliai gali būti populiaresni miestuose. Sezoninė paklausa taip pat svarbi – kabrioletai dažnai geriau parduodami pavasarį ir vasarą.

Būkite informuoti apie vietos tendencijas, ekonomines sąlygas ir net degalų kainas, nes visa tai gali turėti įtakos paklausai ir, atitinkamai, kainodarai.

 

Automobilio nusidėvėjimas

Skirtingų markių ir modelių vertės mažėjimo tempai skiriasi. Prabangūs automobiliai per pirmuosius kelerius metus dažnai patiria didesnį vertės sumažėjimą, o kai kurie ekonominės klasės automobiliai geriau išlaiko savo vertę. Išsiaiškinkite savo siūlomų markių vertės mažėjimo tempus.

 

Priežiūros istorija

Pilna techninės priežiūros istorija yra aukso vertės naudotų automobilių rinkoje. Ji įrodo, kad automobilis buvo tinkamai prižiūrimas, o tai gali žymiai padidinti jo vertę. Įsigydami transporto priemones, visada stenkitės gauti išsamius techninės priežiūros įrašus.

Avarijų ir remonto įrašai

Ankstesnės avarijos gali smarkiai paveikti automobilio vertę, net jei remontas buvo atliktas gerai. Galite patikrinti automobilio VIN numerį VIN tikrintuvu, kad sužinotumėte apie visus ankstesnius incidentus. Parduodant automobilį, būkite skaidrūs dėl jo istorijos – tai didina pasitikėjimą su pirkėjais ir gali padėti išvengti problemų ateityje.

 

Prekės ženklo reputacija

Kai kurie prekių ženklai yra žinomi dėl patikimumo ir ilgaamžiškumo, o tai padeda jiems išlaikyti didesnę perpardavimo vertę. Pavyzdžiui, „Toyota“ ir „Honda“ dažnai gerai išlaiko savo vertę. Prabangių prekių ženklų, tokių kaip „Mercedes-Benz“ ar BMW , vertė gali nuvertėti greičiau, tačiau tinkamose rinkose vis tiek gali pasiūlyti aukščiausios kokybės kainas.

 

Spalva

Nors tai gali atrodyti nereikšminga, spalva gali turėti įtakos automobilio vertei ir tam, kaip greitai jis parduodamas. Neutralios spalvos, tokios kaip balta, juoda ir sidabrinė, paprastai yra saugūs pasirinkimai. Ryškios arba neįprastos spalvos gali patikti kai kuriems pirkėjams, tačiau gali apriboti jūsų potencialią rinką. Rinkdamiesi skirtingų spalvų transporto priemones, atsižvelkite į savo vietos pageidavimus.

Regioniniai veiksniai

Konkrečios markės ar modelio vertė gali skirtis priklausomai nuo regiono. Pavyzdžiui, visureigių kainos gali būti didesnės regionuose, kuriuose žiemos atšiaurios arba reljefas nelygus. Kabrioletai gali būti vertingesni saulėto klimato sąlygomis. Norint tiksliai nustatyti kainodarą, labai svarbu suprasti savo regioninę rinką.

 

Ekonominės sąlygos

Platesni ekonominiai veiksniai gali turėti įtakos naudotų automobilių vertei. Ekonominio nuosmukio metu pirkėjai gali rinktis pigesnius naudotus automobilius , o tai gali padidinti kainas tam tikruose segmentuose. Būkite informuoti apie vietos ir nacionalines ekonomines tendencijas, kad numatytumėte rinkos pokyčius.

Kaip įvertinti naudotą automobilį savo prekybos salone: įrankiai ir metodai

Automobilių prekybininkui labai svarbu sistemingai vertinti naudotus automobilius. Štai keletas veiksmingų įrankių ir metodų, kuriuos galite naudoti:

 

Internetiniai vertinimo įrankiai

Europos automobilių prekybininkai turi prieigą prie įvairių internetinių vertinimo išteklių. Šie įrankiai gali skirtis priklausomai nuo šalies, tačiau kai kurios plačiai naudojamos parinktys:

• „Eurotax“ : ši priemonė, prieinama daugelyje Europos šalių , teikia išsamius transporto priemonių vertinimus.
• Deutsche Automobil Treuhand (DAT) Vokietijoje: teikia profesionalias vertinimo paslaugas.
• „L'Argus“ Prancūzijoje: teikia transporto priemonių vertinimus ir rinkos įžvalgas.
• „Autotelex“ Nyderlanduose: teikia išsamius automobilių vertinimus Nyderlandų rinkai.

Naudodami šiuos įrankius, atminkite, kad jie pateikia įvertinimus, pagrįstus vidutinėmis sąlygomis, ir gali neatsižvelgti į visus vietinės rinkos skirtumus.

Kaip ir bet kurį vertinimo įrankį, naudokite juos kaip atspirties tašką, o ne kaip galutinę kainą.

 

„eCarsTrade“ rinkos kainos ir pasiūlymo skaičiuoklė

„eCarsTrade“ sukūrėme pažangų įrankį, kuris ne tik parodo jums dabartinę konkrečios transporto priemonės rinkos kainą, bet ir padeda priimti pagrįstus sprendimus dėl kainos pasiūlymo – mūsų rinkos kainos skaičiuoklę.

{RINKOS_KAINA}

Įveskite pagrindinius transporto priemonės duomenis, tokius kaip rida, bet kokios papildomos parinktys, pagaminimo metai, pavarų dėžės tipas ir kt., o skaičiuoklė apdoros šią informaciją pagal mūsų išsamią dabartinių rinkos kainų visoje Europoje duomenų bazę.

Remiantis šia analize, skaičiuoklė pateikia:

• Dabartinė rinkos kaina transporto priemonėms, atitinkančioms jūsų kriterijus
• Siūloma kainos pasiūlymo suma

Nuostabu, tiesa? Pateikdama jums naujausias rinkos kainas ir siūlomus pasiūlymus, ji padeda greitai ir užtikrintai priimti pagrįstus sprendimus.

 

Aukciono kainos

Stebėkite, už kiek panašūs automobiliai parduodami aukcionuose. Tai gali padėti susidaryti vaizdą apie dabartines rinkos kainas. Daugelis aukcionų namų dabar siūlo prieigą prie savo pardavimo duomenų internetu.

 

Konkurentų analizė

Reguliariai tikrinkite, kokias kainas už panašias transporto priemones taiko kiti jūsų vietovėje esantys prekybos atstovai. Tai padės jums išlikti konkurencingiems ir žinoti vietinės rinkos tendencijas. Nežiūrėkite tik į prašomas kainas – jei įmanoma, stenkitės sekti faktines pardavimo kainas.

 

Transporto priemonių istorijos ataskaitos

Tokios paslaugos kaip „Carfax“ ar „autoDNA“ gali suteikti vertingos informacijos apie automobilio praeitį, kuri gali turėti įtakos jo vertei. Visada atlikite šias ataskaitas apie transporto priemones, kurias svarstote įtraukti į savo inventorių.

 

Rinkos paklausos analizė

Naudokite įrankius, kurie seka vietinės paieškos tendencijas ir populiarius modelius jūsų vietovėje. Tai gali padėti nustatyti, kurie automobiliai dėl didelės paklausos gali būti brangesni.

Įrankiai, kurie seka vietinės paieškos tendencijas ir populiarius modelius:

• „Google Trends“ : pateikia įžvalgų apie automobilių markių ir modelių paieškos tendencijas konkrečiuose regionuose.
• „AutoScout24“ rinkos ataskaita : prieinama keliose Europos šalyse , teikianti duomenis apie dažniausiai ieškomus ir parduodamus automobilių modelius.
• „Mobile.de“ rinkos analizatorius (Vokietija): pateikia įžvalgų apie populiarius modelius ir paieškos tendencijas Vokietijos rinkoje.

Šie įrankiai paprastai pateikia platesnes rinkos tendencijas, o ne hiperlokalius duomenis. Norint gauti tikrai lokalių įžvalgų, gali tekti labiau pasikliauti savo pardavimų duomenimis ir konkrečios rinkos srities stebėjimais.

 

Nusidėvėjimo skaičiuoklės

Šie įrankiai gali padėti įvertinti, kiek automobilio vertė gali sumažėti laikui bėgant, o tai naudinga ilgalaikiam atsargų planavimui.

Dauguma nusidėvėjimo duomenų yra integruoti į profesionalias vertinimo paslaugas, o ne į atskirus skaičiuotuvus. Tai apima:

• „Eurotax“ : teikdama profesionalias paslaugas, siūlo nusidėvėjimo prognozes daugeliui Europos rinkų.
• CAP HPI (JK): Teikia nusidėvėjimo duomenis savo transporto priemonių vertinimo paslaugų teikime.
• „Autovista Group“ : teikia likutinės vertės ir nusidėvėjimo prognozes įvairioms Europos rinkoms.
• Schwacke (Vokietija): Į savo vertinimo paslaugas įtraukia nusidėvėjimo prognozes.

Tai profesionalios paslaugos, kurioms paprastai reikia prenumeratos. Jos skirtos verslo reikmėms, o ne kaip nemokami internetiniai įrankiai.

Geriausia praktika mažiems ir vidutiniams prekiautojams

Kaip mažas arba vidutinio dydžio prekiautojas ES, susiduriate su unikaliais iššūkiais ir galimybėmis . Štai keletas geriausių praktikų, kurios padės jums pasiekti sėkmės:

→ Žinokite savo nišą : sutelkite dėmesį į automobilių tipus, kuriuos gerai žinote. Specializacija gali padėti jums susikurti patirtį ir reputaciją vietinėje rinkoje.

→ Užmegzkite ryšius : asmeninis aptarnavimas gali jus išskirti iš didesnių prekiautojų. Susipažinkite su savo klientais ir jų poreikiais.

→ Atidžiai valdykite savo atsargas : Nesuskirstykite viso savo kapitalo į lėtai apyvartoje esančias prekes. Siekite gero greitai parduodamų ir didelės maržos transporto priemonių derinio.

→ Būkite skaidrūs : aiški ir sąžininga kainodara kuria pasitikėjimą. Neslėpkite mokesčių ar rinkliavų – tai tik sukels nepatenkintus klientus.

→ Išnaudokite skaitmeninius įrankius : pasinaudokiteprograminės įrangos sprendimais, kurie supaprastina jūsų veiklą – nuo atsargų valdymo sistemų ir CRM įrankių iki skaitmeninės rinkodaros platformų ir dirbtinio intelekto įrankių prekybos atstovybėms .

→ Investuokite į kokybišką atnaujinimą : gerai paruoštos transporto priemonės gali būti parduodamos geresnėmis kainomis ir greičiau. Apsvarstykite, koks atnaujinimo lygis atitiktų jūsų rinką ir kainą.

→ Sukurkite stiprų buvimą internete : nuolat atnaujinkite svetainę ir aktyviai turėkite socialinių tinklų profilius. Daugelis Europos vartotojų prieš apsilankydami pas pardavėjus asmeniškai, ieško informacijos apie juos internete.

→ Siūlykite garantinį aptarnavimą : apsvarstykite galimybę pasiūlyti techninės priežiūros paketus arba pratęstas garantijas. Tai gali padėti užmegzti ilgalaikius santykius su klientais ir suteikti papildomų pajamų srautų.

Sumanus požiūris į naudotų automobilių vertinimą

Išsamios naudotų automobilių vertinimo žinios yra labai svarbios sėkmei nuolat besikeičiančioje automobilių rinkoje. Suprasdami pagrindinius veiksnius, darančius įtaką automobilių vertei, galite išlikti konkurencingi ir plėsti savo verslą.

Atminkite, kad nors įrankiai ir duomenys yra vertingi, jie geriausiai veikia kartu su jūsų patirtimi ir rinkos žiniomis. Nuolat tobulinkite savo požiūrį, išlikite prisitaikantys ir būsite gerai pasirengę klestėti dinamiškame naudotų automobilių prekybos pasaulyje.