Kaip tiksliau įvertinti mainų vertę?

Sužinokite, kaip tiksliau įvertinti mainų kainą, atlikdami paprastus veiksmus, pasinaudodami išmaniaisiais kainodaros įrankiais ir praktiniais patarimais, kaip padidinti savo prekybos atstovybės pelną.

Kiekvienam prekiautojui labai svarbu įvertinti perparduodamo automobilio vertę. Geras įvertinimas padeda pateikti sąžiningus pasiūlymus, išlaikyti dideles maržas ir tinkamai įvertinti automobilį, kai ateis laikas jį perparduoti.

Taigi, kaip rasti tinkamą skaičių tiek perkant, tiek nustatant perpardavimo kainą?

Mes padėsime jums atlikti paprastą ir efektyvų procesą, kuris padės jums priimti geresnius sprendimus dėl naujo turto įsigijimo ir išlikti pelningiems kiekviename žingsnyje.

Koks yra pelningas požiūris į automobilių, kuriuos jau pakeitė, vertinimą?

Jūsų prekybos atstovybės pelningumo didinimas visada yra prioritetas, o geras automobilio įvertinimas padeda jums tai pasiekti.

Tikslas yra ne tik įvertinti teisingą kainą, bet ir priimti pelningus pirkimo sprendimus. Tai reiškia, kad turėtumėte:

• Žinokite, už kiek galite perparduoti automobilį
• Iš anksto įvertinkite remonto išlaidas
• Aiškiai įsivaizduokite, kaip greitai bus parduota
• Pasirinkite prekes su nuolaidomis, kurios gerai dera su jūsų kainomis ir atsargomis

Taigi, vertinant keičiamo automobilio vertę reikėtų atsižvelgti ne tik į paties automobilio kainą. Geras vertinimas, užtikrinantis pelną, taip pat atsižvelgia į automobilio būklę, dabartinę rinkos paklausą ir bendrą kainodaros strategiją.

4 žingsnių profesionalus vertinimo procesas

Norėdami pradėti vertinimą, jums reikės konkrečių duomenų apie tai, kas turi įtakos automobilio vertei . Štai paprastas, bet veiksmingas procesas.

#1 Patikrinkite vietinę paklausą

„VW Golf“ Berlyne nebus vertinamas vienodai, kaip Sevilijoje. Todėl vertinant automobilį su atgaunamu automobiliu visada reikėtų atsižvelgti į vietinę rinką .

Prieš siūlydami kainą, įsitikinkite, kad žinote , kokia yra vietinė paklausa pagal:

• Populiarūs prekių ženklai ir kūno tipai šalia jūsų
• Kuro tipo nuostatos
• Sezoniškumas (pvz., kabrioletai vasarą, visureigiai žiemą)

#2 Ištirkite dabartines kainas

Tai yra esminė proceso dalis. Geriausia naudoti nacionalines prekyvietes, kad patikrintumėte , už kiek parduodami panašūs automobiliai .

Netrukus parodysime, kaip galite gerokai palengvinti šį žingsnį naudodami „eCarsTrade“ kainos pasiūlymo įrankį.

Nepriklausomai nuo to, kokį kainos tyrimo įrankį naudojate, visada turėtumėte atsižvelgti į automobilio ridą , pagaminimo metus ir būklę.

#3 Patikrinkite automobilio būklę ir įvertinkite remonto išlaidas

Nesvarbu, ar tvarkote automobilio mainus asmeniškai, ar internetu, prieš nuspręsdami dėl kainos, turite patikrinti jo būklę .

Tokiu būdu galėsite įvertinti remonto išlaidas ir atitinkamai pakoreguoti savo pasiūlymą.

Kai kurie svarbiausi dalykai, kuriuos reikia patikrinti, yra šie:

• Mechaninės problemos
• Aptarnavimo istorija ir dokumentai
• Padangų ir stabdžių susidėvėjimas
• Vidaus būklė
• Avarijos padarytos žalos požymiai
  

Jei naudojatės „eCarsTrade“, daugelis šių detalių jau yra jums pateiktos. Kiekviename skelbime yra išsamios nuotraukos, kuriose matyti pažeidimai, dažnai šalia įlenkimo ar įbrėžimo padėta liniuotė, kad galėtumėte lengvai matyti dydį.

Taip pat rasite daugumos transporto priemonių techninės priežiūros istorijos apžvalgą, kad galėtumėte greitai patikrinti, kaip gerai automobilis buvo prižiūrimas prieš pateikdami pasiūlymą.

#4 Rizikos vertinimas

Jei norite gauti kuo daugiau pelno, turite saugotis paslėptų rizikų.

Kai kurie automobiliai teoriškai gali atrodyti gerai, tačiau kelti pavojų, kurie gali būti ne tokie akivaizdūs. Pavyzdžiui, gali būti dalių, kurias sunku pakeisti, arba automobilių su neaiškia istorija.

Jei abejojate, geriau sumažinti pasiūlymą arba jo atsisakyti. Atminkite, kad visada bus kitų automobilių, kurie geriau atitiks jūsų verslą.

Kaip naudoti „eCarsTrade“ kainų tyrimams

Kaip matėme, kainų tyrimas ir palyginimas yra svarbiausias žingsnis priimant protingus sprendimus dėl mainų. Šį žingsnį galite lengvai pagreitinti naudodamiesi „eCarsTrade“.

Pirmiausia galite patikrinti, kiek panašių automobilių yra platformoje.

Galite naudoti filtrus, tokius kaip gamintojas, modelis, pagaminimo metai, rida ir būklė, kad susiaurintumėte paiešką ir gautumėte realų kainų intervalą.

Čia galite matyti „Jeep“ modelių paiešką, kurioje rodomi 27 rezultatai su aiškia kainodara, rida ir PVM informacija.

O kas, jei automobilio skelbime nerodoma kaina ir leidžiama tik siūlyti kainą? Kaip žinoti, nuo kokios kainos pradėti?

Štai čia ir praverčia mūsų kainos pasiūlymo įrankis .

Šis įrankis rodomas tiesiai transporto priemonės puslapyje ir naudoja pagrindinius skelbimo duomenis, pvz., markę, modelį, ridą, variklio dydį ir degalų tipą, kad apskaičiuotų:

• Dabartinė rinkos kaina, pagrįsta realiais duomenimis
• Rekomenduojamas kainos pasiūlymas, pagrįstas panašiais automobiliais

Taip pat galite pakoreguoti šiuos duomenis, kad gautumėte tikslesnį įvertinimą.

Taigi, kainos skaičiuoklė yra greitas ir patikimas būdas priimti sprendimą dėl kainos, kai kaina nenurodyta.

Taip pat galite naudoti ją ne tik „eCarsTrade“. Pavyzdžiui, privatus klientas gali atvykti į jūsų prekybos atstovybę su automobiliu, kurį nori iškeisti.

Tokiu atveju galite tiesiog rankiniu būdu įvesti duomenis ir gauti tikslų įvertinimą, kuris padės jums pateikti teisingą pasiūlymą.

Skaičiuoklę galite išbandyti patys žemiau.

Pabandykite pakoreguoti automobilio duomenis, kad pamatytumėte, kaip tai paveiks rinkos kainą ir siūlomą kainos pasiūlymą. Vos keliais paspaudimais susipažinsite su įrankiu.

Pelno ir galutinio pasiūlymo apskaičiavimas

Kai žinosite automobilio būklę, vietinę paklausą ir rinkos kainą, paskutinis žingsnis bus apskaičiuoti pelno maržą . Jūsų pasiūlymas turėtų apimti ne tik automobilio vertę, bet ir tai, kiek tikitės iš jo uždirbti.

Štai keli klausimai, kuriuos turėtumėte užduoti prieš teikdami pasiūlymą:

• Kaip greitai ir už kokią kainą galite perparduoti automobilį ?
• Ar prieš perpardavimą reikės investuoti į remontą ar valymą?
• Ar panašūs modeliai parduodami pigiau ? Ar galite pateisinti didesnę perpardavimo kainą?
  

Sujungus šiuos veiksnius, galėsite pateikti sąžiningus, konkurencingus ir pelningus pasiūlymus.

Dauguma prekiautojų siekia 10–20 % bendros pelno maržos už pakeistus automobilius, padengus visas išlaidas. Tikslus skaičius priklauso nuo jūsų strategijos, automobilio tipo ir kam parduodate.

Prekinio turto vertinimo pavyzdys

Kai žinosite rinkos kainą ir kiek jums reikės maržos, bus lengviau nuspręsti, ką pasiūlyti.

Tarkime, kad atkeliauja 2018 m. laidos „Ford Focus“ dyzelinis automobilis su 150 000 km rida. Štai skaičiai, kurių galite tikėtis:

• Panašūs automobiliai siūlomi už 8 900 € ir 11 000 €. Galite pasirinkti 9 800 € kaip pagrįstą kainą, atsižvelgdami į konkretaus automobilio būklę.
• Pastebite nedidelį įlenkimą, norite sutvarkyti saloną ir pridėti naują padangų komplektą, o tai iš viso kainuoja 600 eurų remontui .
• Jūsų tikslas – 12 % bendrojo pelno marža , kuri sudaro apie 1 176 EUR.

Tada jūsų skaičiavimas gali būti toks:

• 9 800 € (numatoma perpardavimo kaina)
• – 600 € (remontas / paruošimas)
• – 1 176 € (tikslinė marža)
• = 8 024 € → Jūsų didžiausias saugus pasiūlymas

Taigi, siūlant apie 8 000 EUR, galima padengti išlaidas ir uždirbti maržą.

Naudinga pelningos kainodaros praktika

Galiausiai pateiksime keletą patarimų, kaip sklandžiau atlikti vertinimus.

• Naudokite kontrolinį sąrašą : tai padės išvengti trūkstamų duomenų ar dokumentų spragų.
• Derykitės, kai reikia : Nebijokite pasiūlyti mažiau, ypač jei automobilis yra rizikingas arba jį sunku parduoti.
• Mandagiai atsisakykite : ne kiekvienas mainų pasiūlymas yra vertas dėmesio. Atsisakydami „ne“, galite sutaupyti pinigų.
• Subalansuokite savo atsargas : įsigykite automobilius, atitinkančius jūsų dabartinę paklausą, ir venkite dubliavimo.
  

Ir tai padarę būsite pasiruošę priimti aiškius, gerai pagrįstus sprendimus dėl mainų.

DUK

► Kaip nustatyti transporto priemonės paklausą mano rajone?

Naudokitės vietinėmis platformomis, patikrinkite, kokie automobiliai parduodami greitai, bendraukite su grįžtančiais klientais ir stebėkite ankstesnius pardavimus.

► Kokius įrankius prekybos atstovai naudoja tiksliam automobilio įvertinimui?

Daugelis prekiautojų naudoja „eCarsTrade“, „Autovista“ arba „Eurotax“. „eCarsTrade“ kainų siūlymo įrankis puikiai tinka norint gauti naujausią rinkos kainą.

► Kiek paprastai uždirba prekiautojai iš mainų?

Pelno maržos paprastai svyruoja nuo 10% iki 20%, priklausomai nuo automobilio tipo, būklės ir to, kaip greitai galite jį perparduoti.