Automobilių pardavimo sezoniškumas

Atskleiskite sezoninių automobilių pardavimo tendencijų Europoje paslaptis. Sužinokite, kaip optimizuoti savo verslo strategiją, valdyti atsargas ir maksimaliai padidinti pelną, pasitelkdami strategines įžvalgas apie automobilių rinkos pokyčius.

Automobilių pardavimai nėra apsaugoti nuo sezoninių pokyčių pakilimų ir nuosmukių, ištisus metus išryškėjant skirtingiems modeliams. Automobilių pardavimo sezoniškumą lemia įvairūs veiksniai, tokie kaip ekonominiai ciklai ištisus metus, mokesčių sezonas ir švenčių laikotarpiai. Konkrečios automobilių pirkimo tendencijos taip pat vaidina svarbų vaidmenį, todėl reikia atsižvelgti į skirtingus pirkėjų profilius.

Automobilių pramonės sezoniškumo supratimas gali padėti nukreipti jūsų verslą teisinga linkme ir subalansuoti ramesnius metų mėnesius, o mes esame čia, kad padėtume jums pradėti ir pasiruošti nuspėjamiems rinkos pokyčiams.

Taigi, skaitykite toliau ir sužinokite konkrečius žingsnius, kurių galite imtis jau šiandien, kad prisitaikytumėte prie neišvengiamų automobilių rinkos pokyčių, išmokite keletą išmanių automobilių prekybininkų gudrybių, kaip pasinaudoti šiomis tendencijomis ir sukurti ilgalaikį verslo atsparumą.

Kaip atrodo sezoninės tendencijos ES?

Automobilių pardavimo tendencijas Europoje galima analizuoti keliais aspektais. Rinkos tendencijoms apskritai įtakos turi infliacija ir visa šalies ekonomika, o automobilių pardavimo duomenys rodo, kad automobilių pramonė niekuo nesiskiria .

Kai kurios šalys taiko konkrečius mokestinius laikotarpius arba skatinimo langus, kurie tam tikrus mėnesius daro patrauklesnius naujų transporto priemonių registracijai, paprastai tai įvyksta fiskalinių ketvirčių pabaigoje.

Regioniniai automobilių rinkos tendencijų skirtumai atspindi net oro sąlygas, todėl kabrioletų ir kompaktiškų automobilių paklausa Viduržemio jūros šalyse vasarą yra didesnė. Šiam regioniniam ypatumui kartais įtakos turi konkrečioje rinkoje galintys įvykti konkrečioje šalyje vykstantys įvykiai.

Pavyzdžiui, Ispanijoje 2024 m. pirmąjį pusmetį padaugėjo naudotų automobilių sandorių dėl to, kad lizingo ir nuomos bendrovės atnaujino savo automobilių parkus, o GANVAM duomenimis, per pirmuosius du ketvirčius 1–3 metų senumo automobiliai sudarė 33,9 % rinkos. Tai atitinka šalies planą atnaujinti senstantį automobilių parką.

Ispanijos naudotų automobilių rinka augo sparčiausiai iš penkių didžiausių Europos rinkų.

Ankstyvos Velykos lėmė prastus kovo mėnesio rezultatus – mėnesį, kuriam paprastai būdingi dideli tiek naudotų, tiek naujų automobilių pardavimai dėl mokesčių deklaracijų, geresnių orų ir atsigavimo po žiemos nuosmukio.

Prancūzijoje 2024 m. kovo mėn. sumažėjo su šventėmis susijęs gyventojų skaičius.

Trečiajame ketvirtyje Prancūzija atsigavo – iki rugsėjo pabaigos buvo parduota daugiau nei 4 milijonai automobilių, o tai reiškia 4,1 % bendrą augimą, palyginti su praėjusiais metais.

Tai tik rodo, kad regioninės tendencijos dažnai būna nestabilios ir joms įtakos turi įvairūs veiksniai, tačiau jos gali būti koreguojamos metų eigoje ir užtikrinti stabilesnį metinį vidurkį. Štai kodėl svarbu stebėti prekybos atstovybių pardavimų prognozes ir atsižvelgti į įvairų ekonominį poveikį automobilių pardavimams.

Pagrindinės naudotų automobilių pardavimo tendencijos

Naudotų automobilių pirkimo tendencijos paprastai priklauso nuo konkrečių sezoninių tendencijų. Panagrinėkime pagrindines tendencijas, kurios formuoja mėnesinius automobilių pardavimus.

Sezoniniai nusidėvėjimo modeliai

Apskritai, tipiškas metinis nusidėvėjimas sumažėja nuo 15–20 % pirmaisiais metais iki 10–15 % vėlesniais metais. Prekiautojams, parduodantiems tiesiogiai privatiems klientams , gyvenimo būdo veiksniai vaidina didelį vaidmenį nusidėvėjimo modeliams . Prabangūs kabrioletai vasaros pabaigoje nuvertėja sparčiau, o visureigių ir visureigių modelių vertė žiemos mėnesiais išlaikoma dažniau.

B2B prekybininkus labiau skatina strateginės transporto parko atnaujinimo strategijos, o mažiau – sezoniniai gyvenimo būdo pokyčiai. Tačiau yra ir sektoriams būdingų tendencijų – pavyzdžiui, greita elektrinių ir hibridinių transporto priemonių kaita technologijų įmonėse arba pirmenybė tvirtoms, didelę ridą turinčioms transporto priemonėms logistikos sektoriuje.

Naujų modelių išleidimai

Naujų automobilių pristatymai sukelia pastebimų pokyčių naudotų automobilių rinkoje. Pavyzdžiui, kai „Mercedes-Benz“ išleidžia naują E klasę, ankstesnės kartos modelių kainos gali sumažėti 10–15 %. Populiarūs prekių ženklai, tokie kaip „Volkswagen“ ir BMW, kasmet atnaujindami modelius, pastebi nuspėjamus rinkos pokyčius.

Pirkėjų elgsena skirtingais metų laikais

Kiekvienam metų sezonui būdingos tam tikros stabilios ir nuspėjamos vartotojų elgsenos tendencijos, ypač jei pagrindiniai jūsų klientai yra privatūs pirkėjai arba mažesnės įmonės, todėl į savo pardavimo strategiją verta įtraukti automobilių paklausą pagal sezoną .

• Žiema : Patikimos, gerai prižiūrimos transporto priemonės, pasižyminčios geromis žiemos savybėmis
• Pavasaris : Ekonomiški automobiliai kelionėms po atostogų išlaidų
• Vasara : Kompaktiški atostogų automobiliai
• Ruduo : Praktiški šeimos automobiliai ir ekonomiški modeliai
  

Be vasaros vidurio, kai pardavimai paprastai būna mažesni dėl švenčių, žiema paprastai yra lėtiausias automobilių pardavimo laikotarpis. Naudotų automobilių pirkėjai, čia kalbame apie privačius pirkėjus, dažnai yra žmonės, kurie negali sau leisti naujo automobilio ir paprastai taupo kalėdinėms dovanoms metų pabaigoje. Tuo metu prekybininkai taip pat siūlo šventines automobilių akcijas, kad paskatintų pardavimus silpnesniais mėnesiais.

Kita vertus, verslo klientai dažnai elgiasi priešingai – išnaudoja likusius biudžetus pirkdami transporto priemones iki fiskalinių metų pabaigos, kad sumokėtų mažiau pelno mokesčio. Nuomos agentūros ir prekybos atstovai gali pirkti naudotus automobilius urmu , kad pasiruoštų sausio mėnesiui, kai padidės privati paklausa.

Pardavėjai gali norėti metų pabaigoje atsikratyti senesnių atsargų , kad neparduotų atsargų neliktų naujiems finansiniams metams. Šių galimybių pabrėžimas įmonėms galėtų būti veiksminga strategija.

Pagrindinės naujų automobilių pardavimo tendencijos

Kitaip nei naudotų automobilių, naujų automobilių kainos gali smarkiai išaugti metų pabaigoje, kai taupūs pirkėjai vargu ar išleis daug pinigų. Kodėl taip yra?

Naujų automobilių pirkėjai atstovauja kitokiam pirkėjų profiliui . Tai dažnai turtingesni žmonės, kurie gali apsvarstyti galimybę metų pabaigoje įsigyti naują automobilį kaip dovaną savo šeimos nariams arba tiesiog pasinaudoti prekybos atstovybių reklaminiais išpardavimais. Jie taip pat nori mokėti didesnę kainą už naujausius modelius, funkcijas ir suasmeninimo parinktis.

Šaltinis: ACEA, Helgi biblioteka

Kas lemia sezoniškumą automobilių pardavimuose?

Kaip minėta anksčiau, automobilių paklausa keičiasi priklausomai nuo sezono, todėl galite naudoti šią informaciją, kad pakoreguotumėte savo pasiūlymą ir paskatintumėte pirkėjus, kai ateis tinkamas laikas.

Svarbiausi dalykai, į kuriuos reikia atsižvelgti, yra šie:

• Metų pabaigos prekybos atstovybių akcijos
• Mokesčių aspektai – mokesčių deklaracija, nauji registracijos laikotarpiai
• Premijų ir atlyginimų ciklo įtaka
• Šventinių dovanų teikimas ir finansinis planavimas
• Sezoniniai gyvenimo būdo pokyčiai – vasaros kelionės automobiliu, pasiruošimas žiemai

Geriausi mėnesiai automobilių pardavimui

Kaip ir daugelyje kitų pramonės šakų, kovas ir balandis išsiskiria kaip automobilių pardavimo pikas , kurį lemia mokesčių grąžinimo sezonas ir pagerėjusios oro sąlygos.

Šaltinis: Statista

Norėdami gauti kuo daugiau naudos savo konkrečiai situacijai, priklausomai nuo to, ar daugiausia esate B2B prekybininkas, ar daugiausia dėmesio skiriate B2C pardavimams, galite naudoti šias strategijas:

• Analizuokite istorinius duomenis – nustatykite mėnesius, kai pardavimai nuolat didėjo
  
• Pasinaudokite išoriniais veiksniais – derinkite pardavimo akcijas su mokesčių grąžinimo sezono arba finansinių metų pabaigos tendencijomis
  
• Akcijų laikas – suplanuokite išpardavimus pagal nuspėjamus išpardavimų šuolius, pvz., vasaros atostogas ar šventinių dovanų pirkimo laikotarpius.

Kaip išnaudoti sezoniškumą?

Sezoniškumo supratimas leidžia maksimaliai padidinti pardavimus didelės paklausos laikotarpiais ir tuo pačiu valdyti išlaidas ramesniais mėnesiais.

Pagrindinės strategijos:

• Tikslinės rinkodaros kampanijos – naudokite skaitmeninę reklamą, kad sutelktumėte dėmesį į konkrečias klientų demografines grupes, susietas su sezoninėmis tendencijomis.
  
• Dinaminės kainodaros strategijos – koreguokite kainas pagal paklausos augimą, siūlydami konkurencingus pasiūlymus piko metu ir parduodami daugiau produktų ramesniais mėnesiais.
  
• Atsargų valdymas – kaupkite transporto priemones, kurios atitinka sezoninius pageidavimus, pavyzdžiui, visureigius žiemą ir kabrioletus vasarą

Lėčiausi automobilių pardavimo mėnesiai

Sausis ir rugpjūtis tradiciškai yra lėtesni automobilių pardavimo mėnesiai, nes vartotojai daugiausia dėmesio skiria atsigavimui po švenčių arba vasaros atostogoms – privatūs pirkėjai dažnai atideda pirkimo sprendimus sausio mėnesį, kad pasinaudotų finansiniu atsigavimu po švenčių.

Vėlgi, tai priklauso nuo jūsų tikslinių klientų, nes B2B atveju situacija yra šiek tiek kitokia.

Kaip paruošti savo verslą ramesniems mėnesiams?

Norint išgyventi lėtesnius mėnesius, reikia aktyviai planuoti ir įvairinti pajamų srautus . Tai reiškia, kad turėtumėte sutelkti dėmesį į garantinio aptarnavimo paslaugas, tokias kaip techninė priežiūra, garantijų pratęsimas ir priedai.

Sumažinkite atsargų laikymo išlaidas teikdami pirmenybę didelės paklausos modeliams ir naudodami el. paštą bei socialinę žiniasklaidą, kad puoselėtumėte potencialius klientus būsimiems pirkimams.

Taip pat galite panaudoti prastovų laiką, kad apmokytumėte savo darbuotojus naujų pažangių pardavimo metodų ir skaitmeninių įrankių.

Elektromobilių ir hibridinių automobilių sezoninės tendencijos 2024 m.

Nepaisant vyriausybės paskatų ir įkrovimo infrastruktūros pažangos, elektromobilių ir hibridinių transporto priemonių rinka susidūrė su tam tikrais sunkumais, tačiau ateitis atrodo daug žadanti .

Du trečdaliai europiečių kitą kartą pirks hibridinį arba elektrinį automobilį

Viena pagrindinių šių transporto priemonių sezoninių savybių yra nuvažiuojamas atstumas, kuris žiemą gerokai sumažėja dėl akumuliatoriaus veikimo esant žemai temperatūrai . Kita vertus, vasarą gali kilti panaši problema, kai aukšta temperatūra turi įtakos įkrovimo efektyvumui.

Pavasaris ir ruduo paprastai demonstruoja geriausius rezultatus, ir tai yra mėnesiai, kai automobilių pardavimai pasiekia piką.

Įmonių sektoriuje skaičiai buvo mažesni nei tikėtasi, o tai galima paaiškinti prastais elektromobilių pardavimais Vokietijoje, Prancūzijoje, Italijoje ir Ispanijoje.

Šaltinis: T&E

Pasikliaukite savo duomenimis – nuspėjamoji duomenų analizė prekybos salone

Vidiniai pardavimų duomenys yra aukso kasykla prognozuojant ir prisitaikant prie sezoninių pokyčių. Svarbu rinkti savo duomenis ir mokytis iš jų , nes jūsų strategiją reikia pritaikyti prie tikslinių pirkėjų, jūsų veiklos vietos, istorinių tendencijų ir numatomų pardavimo modelių.

Taip pat galite peržiūrėti mūsų platų naudotų automobilių asortimentą ir geriau suprasti populiariausias transporto priemones – tai gali suteikti jums gerą idėją, į ką sutelkti savo atsargas ateinančiais metais.

2024 m. Europos naudotų automobilių rinka pasižymėjo unikaliomis sezoninėmis savybėmis – Ispanija pirmavo augime tarp pagrindinių rinkų, o Prancūzija demonstravo atsparumą nepaisant ankstyvųjų metų iššūkių.

Automobilių pardavimo sezoniškumas yra galimybė, kurią reikia išnaudoti. Suprasdami unikalius pirkimo modelius ištisus metus, pasitelkdami tikslines strategijas ir prisitaikydami prie besikeičiančių rinkos tendencijų, ypač augančiame elektromobilių ir hibridinių automobilių segmente, galite maksimaliai padidinti pelną piko metu ir išlaikyti atsparumą ramesniais mėnesiais.

Sėkmė slypi informuotumo užtikrinime, nuspėjamosios duomenų analizės naudojime ir nuolatiniame savo požiūrio tobulinime, siekiant patenkinti tiek sezoninius poreikius, tiek ilgalaikius rinkos pokyčius. Sezoniškumo, kaip strateginės priemonės, tai padės jūsų prekybos atstovybei užtikrinti tvarų augimą ir konkurencinį pranašumą nuolat besikeičiančioje pramonės šakoje.

DUK

► Kas yra automobilių pardavimo sezoniškumas?

Sezoniškumas reiškia pasikartojančius pardavimo modelius ištisus metus, kai tam tikrais mėnesiais dėl oro sąlygų, vartotojų elgesio ir mokesčių ar fiskalinių kalendorių nuolat pastebima didesnė arba mažesnė paklausa.

► Kurie mėnesiai paprastai yra geriausi automobiliui parduoti?

Kovas ir balandis yra stiprūs dėl mokesčių grąžinimo ir šiltesnių orų. Rugsėjis–lapkritis taip pat rodo gerus rezultatus, kuriuos lėmė naujų modelių išleidimas ir metų pabaigos sandoriai.

► Kokiais mėnesiais geriausia parduoti konkrečių tipų transporto priemones, pavyzdžiui, elektromobilius ar visureigius?

Elektromobiliai ir hibridai geriausiai parduodami pavasarį ir rudenį, kai orai palankūs akumuliatorių veikimui. Visureigių paklausa padidėja žiemą, o kabrioletai ir mažesni miesto automobiliai gerai veikia vasarą.

► Kokias strategijas prekybos atstovai gali naudoti, kad maksimaliai padidintų pardavimus piko mėnesiais?

Koreguokite kainas pagal paklausą, pradėkite sezonines akcijas, rodykite tikslines reklamas, susietas su mokesčių sezonu ar šventėmis, ir apsirūpinkite paklausiais transporto priemonių tipais prieš pasiekiant piką.

► Kaip prekybos atstovai gali pasiruošti lėtesniems pardavimo laikotarpiams?

Naudokite lėtesnius mėnesius atsargų mažinimui, reklamuokite priežiūros paslaugas, investuokite į darbuotojų mokymą ir planuokite iš anksto, naudodamiesi istoriniais pardavimų duomenimis, kad neatsiliktumėte nuo būsimų sezoninių pokyčių.