Dienoraštis
Prekiautojo vadovas perkant naudotą automobilį: 6 klausimai, kuriuos būtina užduoti

Prekiautojo vadovas perkant naudotą automobilį: 6 klausimai, kuriuos būtina užduoti

Atraskite esminius klausimus, kaip sėkmingai prekiauti naudotais automobiliais. Raskite puikių pasiūlymų „eCarsTrade“ – jūsų patikimame automobilių rinkos partneryje.

Naudotų automobilių prekiautojai, tiekdami transporto priemones savo atstovybėms, turi daug pasirinkimo galimybių. Esant daugybei galimybių, svarbu priimti išmintingus sprendimus ir rinktis tik tinkamos kainos, kokybiškus automobilius, kurie atitinka jūsų atstovybės prekės ženklą.

Kad padėtume jums išsirinkti nugalėtojus, sudarėme septynių esminių klausimų, kuriuos turėtumėte užduoti pirkdami naudotus automobilius kaip prekybininkas, sąrašą. Šie klausimai padės jums suderinti savo pasiūlą su pirkėjų poreikiais, taip pat padės išvengti nereikalingų išlaidų ir konfliktų su klientais.

Pradėkime nuo klausimo apie rinkos poreikius.

#1 Kokio naudoto automobilio ieško mano pirkėjas?

Kaip išmanančiam naudotų automobilių prekiautojui, veikiančiam Europos rinkoje, pirkėjų pageidavimų supratimas yra labai svarbus norint priimti protingus sprendimus dėl atsargų. Panagrinėkime, kaip gebėjimas sekti savo rinką gali padėti jums išsirinkti tinkamus naudotus automobilius savo prekybos atstovybei.

→ Rinkos tendencijos

Labai svarbu neatsilikti nuo automobilių rinkos pulso. Pavyzdžiui, pagalvokite apie neseniai išaugusį akumuliatorinių elektrinių transporto priemonių (EV) paklausos augimą. 2022 m. paskutinį ketvirtį EV pardavimai, palyginti su tuo pačiu 2021 m. laikotarpiu, išaugo daugiau nei 30 % . Šį augimą galima sieti su tokiais veiksniais kaip svyruojančios benzino kainos, vyriausybės subsidijos EV, technologinė pažanga ir artėjanti galimybė artimiausiu metu visiškai uždrausti naujų vidaus degimo variklių (ICE) transporto priemonių pardavimą ES.

Ką tai reiškia jums? Na, jei atidžiai sekėte pasaulines naujienas ir Europos teisės aktus, galbūt būtumėte numatę šį pokytį ir apsirūpinę elektromobiliais anksčiau. Rinkos dinamikos žinojimas gali padėti efektyviai priimti sprendimus dėl atsargų.

→ Vietos nuostatos

Kiekviena Europos šalis turi savo unikalius automobilių pasirinkimo prioritetus, kuriuos lemia tokie veiksniai kaip vietiniai automobilių gamintojai ir vietinės vairavimo sąlygos. Pavyzdžiui, Italijoje dominuoja mažesni vietinių prekių ženklų, tokių kaip „Fiat“ ir „Lancia“, modeliai. Siauros Italijos gatvės ir ribotos automobilių stovėjimo vietos daro šiuos kompaktiškus automobilius praktišku pasirinkimu.

Taip pat savo vietovėje galite pastebėti tam tikrų markių ir modelių, kurie yra nepaprastai populiarūs. Šių vietinių pageidavimų nustatymas gali būti aukso kasykla jūsų prekybos atstovybei. Ar yra konkrečių transporto priemonių, kurios dominuoja jūsų miesto gatvėse?

→ Informacijos palaikymas

Norėdami iš tikrųjų pažinti savo pirkėjus, palaikykite ryšį su automobilių pasauliu. Stebėkite pasaulinius įvykius, teisės aktų pakeitimus ir kylančias tendencijas. Be to, bendraukite su automobilių leidiniais, forumais ir tinklaraščiais. Šie šaltiniai gali suteikti vertingų įžvalgų apie vartotojų pageidavimus ir kylančių rinkų tendencijas.

→ Pirkimas pagal pareikalavimą

Galiausiai, geras būdas sužinoti, ko reikia jūsų pirkėjams, yra tiesiog juos išklausyti. Daugeliu atvejų klientai jau gerai žino, ko ieško naudotame automobilyje, atsižvelgiant į automobilio tipą, ridą ar net tikslią markę ir modelį. Tokiais atvejais sėkmingo pardavimo raktas priklausys nuo jūsų gebėjimo kuo greičiau pristatyti automobilį su norimomis specifikacijomis.

Atminkite, kad norint suprasti, kokių naudotų automobilių ieško jūsų pirkėjai, reikia atidžiai žinoti tiek pasaulinius, tiek vietinius veiksnius. Būdami informuoti ir prisitaikydami prie rinkos pokyčių, būsite gerai pasiruošę patenkinti klientų poreikius ir priimti pagrįstus sprendimus, papildydami savo inventorių transporto priemonėmis.

#2 Ar automobilio pardavėjas patikimas?

Kalbant apie naudotų automobilių paiešką perpardavimui, turite savęs paklausti, ar tikrai galite pasitikėti pardavėju ir jis pristatys pažadėtą automobilį. Kodėl? Nes galite nesąmoningai nusipirkti prastos būklės automobilį ir parduoti jį klientui, tikėdamasis iš jūsų puikaus aptarnavimo. Tai rimtas pasitikėjimo pažeidimas, dėl kurio galite prarasti tą klientą ir pakenkti savo prekės ženklui.

Naudotų automobilių prekiautojai, ieškodami savo automobilių rinkoje, turi keletą galimybių . Tai apima:

Privatūs pardavėjai
Naudotų automobilių prekybos įmonės
Internetinės pardavimo ir aukcionų platformos

Privatūs pardavėjai čia yra rizikingiausias pasirinkimas, nes asmenys, parduodantys savo automobilius, neturi reputacijos, į kurią reikėtų atkreipti dėmesį, ir jūs negalite iš tikrųjų paklausti aplinkinių, ar pardavėjas yra sąžiningas.

Priešingai, prekybos atstovybes patikrinti daug lengviau. Jei pradedate bendradarbiauti su nauju pardavėju, visada galite pasikliauti kitų pirkėjų atsiliepimais ir jų reputacija vietinėje verslo aplinkoje, kad įsitikintumėte, jog bendradarbiaujate su kokybišku tiekėju. Tačiau vietinių prekybos atstovybių atsargos yra ribotos, todėl gali būti sunku užtikrinti nuolatinį būtent tokių automobilių tiekimą, kokių norite pirkti.

Tačiau internetiniai pardavėjai neturi šios problemos. Jie dažnai veikia kaip agregatai, sujungiantys naudotų automobilių pasiūlymus iš kelių šaltinių, kad pateiktų jums būtent tai, ko jums reikia, o jūs vis tiek galite įvertinti jų paslaugas, peržiūrėdami atsiliepimus internete.

„eCarsTrade“ yra tokia platforma. Ji siūlo perpardavėjams tūkstančius visų markių ir prekės ženklų automobilių, taip pat bet kokio ridos diapazono, kainos ir būklės. Jums tereikia naudoti patogią paieškos juostą ir filtravimo parinktis, kad susiaurintumėte paiešką ir rastumėte tobulą automobilį, kuriame visada yra visi duomenys, reikalingi norint priimti pagrįstą pirkimo sprendimą.

eCarsTrade: Raskite tai, ko jums reikia, vos keliais paspaudimais

Tačiau tai dar ne viskas. Dauguma siūlomų naudotų automobilių turi pilną techninės priežiūros istoriją, kurią platformos nariai gali lengvai peržiūrėti, todėl šis šaltinis yra labai saugus pasirinkimas pirkėjams.

Pažiūrėkite, kada automobilis buvo aptarnaujamas ir kokie remonto darbai jam atlikti.

Mūsų platforma puoselėja ryšius su pirmaujančiomis Europos automobilių nuomos bendrovėmis, o kiekviena transporto priemonė buvo prižiūrėta oficialiose atitinkamo prekės ženklo atstovybėse, o tai reiškia, kad kiekvieno aptarnavimo istorija yra patikrinta, o automobilio rida garantuojama.

Kaip naudotų automobilių pardavėjas, žinote, kad reputacija mūsų versle yra viskas. Todėl visada savęs paklauskite, ar jūsų pardavėjai yra patikimi, ir patikrinkite automobilio būklę, kad užtikrintumėte, jog savo klientams siūlote geriausią įmanomą sandorį.

#3 Kokia naudoto automobilio rida?

Priimant sprendimą pirkti, labai svarbu suprasti naudoto automobilio ridą . Rida rodo atstumą, kurį transporto priemonė nuvažiavo nuo pagaminimo datos, tačiau ji taip pat suteikia vertingos informacijos apie bendrą automobilio būklę ir vertę.

Apskritai didesnė naudotų automobilių rida dažnai reiškia didesnį nusidėvėjimą, o tai gali lemti didesnes priežiūros išlaidas. Tačiau tai dar ne viskas. Kai kurie automobilių prekių ženklai yra nepaprastai patvarūs ir užtikrina patikimą veikimą ilgą laiką.

Kita vertus, naudoti automobiliai, kurių odometruose rodoma rida, paprastai yra pigesni. Šis prieinamumas gali būti patrauklus biudžetą taupantiems pirkėjams. Iš esmės tai leidžia išmanantiems pirkėjams įsigyti naudotą transporto priemonę, kuri žada patikimą aptarnavimą už prieinamą kainą.

Paprastai tariant, automobiliai nuvertėja maždaug penktadaliu savo vertės kas 32 000 nuvažiuotų kilometrų. Turint omenyje šį skaičiavimą, daug lengviau įvertinti tinkamą pirkimo kainą, todėl priimdami sprendimą pirkti visada turėtumėte atkreipti dėmesį į naudoto automobilio ridą. Jei naudojatės „eCarsTrade“ , tai lengva, nes kiekvienam automobiliui svetainėje patogiai rodoma garantuota rida.

„eCarsTrade“ siūlo automobilius su bet kokia rida: nuo beveik naujų iki dažnai naudotų

Tačiau nuspręsti, kokia naudoto automobilio rida laikoma „gera“, nėra lengva užduotis. Nors yra bendrų kriterijų, pavyzdžiui, penkerių metų senumo automobilis turėtų būti nuvažiavęs nuo 80 000 iki 100 000 kilometrų, šie skaičiai ne visada gali būti tinkami.

Skirtingi automobiliai naudojami skirtingais būdais. Pavyzdžiui, kasdienių kelionių į darbą ir atgal, mokyklos lankymo ir šeimos transporto priemonės dažnai nuvažiuoja didesnę ridą. Kita vertus, prabangūs automobiliai paprastai naudojami laisvalaikiui ir yra mažiau nusidėvintys.

Apibendrinant, vertinant naudoto automobilio ridą, svarbu atsižvelgti ne tik į nuvažiuotą atstumą, bet ir į daugelį kitų veiksnių. Transporto priemonės tipas, jos naudojimo istorija ir individualūs poreikiai vaidina lemiamą vaidmenį nustatant, kokia rida yra „gera“ jūsų konkrečiam pirkiniui. Tinkamai subalansuoję ridą ir šiuos kitus aspektus, galėsite priimti pagrįstą sprendimą pirkdami kitą transporto priemonę.

#5 Ar naudotas automobilis yra apgadintas?

Vienas iš svarbiausių klausimų, į kurį reikia atsakyti prieš įsipareigojant pirkti, yra tai, ar svarstomas naudotas automobilis yra apgadintas. Juk automobilio apgadinimas turės įtakos jo kainai ir tikriausiai reikš, kad prieš parduodant naudotą automobilį kitam savininkui turėsite investuoti į remontą. Šiuo atžvilgiu svarbu atpažinti dvi pagrindines kategorijas.

→ Nedidelės avarijos

Šie automobiliai paprastai patekdavo į nedidelius incidentus, dėl kurių būdavo paviršutiniškai apgadinami. Tai gali būti įbrėžimai, įlenkimai ar nedideli kosmetiniai defektai. Nors iš išorės jie gali atrodyti pažeisti, šios transporto priemonės dažnai turi potencialą ekonomiškam remontui. Turėdami tinkamą patirtį ir prieigą prie tinkamų remonto įrankių bei produktų, galite atkurti šių automobilių optimalią būklę, todėl jie taps patraukliu perpardavimo objektu.

→ Didelės avarijos

Priešingai, šios kategorijos automobiliai yra patyrę didesnę žalą. Tai gali reikšti rimtus gedimus, tokius kaip avarijos, gaisro ar potvynio padaryta žala. Daugeliu atvejų draudimo bendrovės mano, kad remonto išlaidos viršija dabartinę automobilio vertę, todėl jis parduodamas tokios būklės, kokia yra. Tačiau automobilių specialistai, turintys remonto dirbtuves, vis dar turi galimybę gauti pelno iš dalių utilizavimo ir išsamaus remonto.

Gaisrų ir potvynių padaryta žala, nors ir kelia iššūkių, atveria galimybių tiems, kurie nori investuoti laiko ir pastangų. „eCarsTrade“ reguliariai siūlo avarijų metu apgadintus automobilius savo internetiniuose aukcionuose, suteikdama jums prieigą prie šio rinkos segmento. Kiekvienas smarkiai apgadintas automobilis turės didelę nuotraukų biblioteką su išsamia informacija apie žalą, kad galėtumėte atlikti išsamią apžiūrą ir įvertinti žalą.

Automobiliai su dideliais apgadinimais vis dar turi daug ką duoti savo būsimiems savininkams

Kaip patyręs prekybininkas, jūsų patirtis ir žinios leidžia jums panaudoti apgadintus automobilius kaip vertingą turtą savo verslui. Suprasdami pažeidimų tipus, žinodami, kur rasti šias transporto priemones, ir atlikdami išsamias patikras, galite priimti pagrįstus sprendimus ir potencialiai paversti apgadintus automobilius pelningu verslu naudotų automobilių rinkoje.

#6 Ar galiu gauti pelno pirkdamas šiek tiek apgadintą automobilį?

Pelno siekimas dažnai reikalauja mąstyti nestandartiškai. Viena strategija, kurią verta apsvarstyti, yra nusipirkti šiek tiek apgadintų automobilių ir juos patiems remontuoti. Toks požiūris gali žymiai padidinti jūsų pelno maržas, ir tai yra kelias, kuriuo pasirinko daugelis sėkmingų prekiautojų.

Norint gauti pelno iš šiek tiek apgadintų automobilių, svarbiausia yra gebėjimas atlikti efektyvų remontą. Pateikiame trumpą apžvalgą, kaip spręsti dažniausiai pasitaikančius nedidelius pažeidimus:

Įbrėžimai : priklausomai nuo įbrėžimo gylio, paviršiaus defektams pašalinti galite naudoti skaidrius dažų rašiklius, spalvotus dažų rašiklius (pritaikytus pagal automobilio spalvos kodą) arba įbrėžimų valiklius.
Įlenkimai : Nedidelius įlenkimus dažnai galima sutvarkyti naudojant buitinius daiktus, tokius kaip stūmokliai ar siurbtukai. Sudėtingesniais atvejais gali būti taikomi klijų traukimo metodai arba PDR (įlenkimų šalinimas be dažymo).
Priekinio stiklo įtrūkimai : nedideliems įtrūkimams skirti remonto rinkiniai gali veiksmingai sumažinti jų matomumą, tačiau dideliems įtrūkimams gali tekti keisti priekinį stiklą.
Pažeistas salonas : Kilimų, vinilo ar odos įplyšimus galima pataisyti paprastais būdais, o blogus kvapus galima pašalinti naudojant kepimo sodą.
Lengvojo lydinio ratlankių pažeidimai : Lengvojo lydinio ratlankių remonto rinkiniuose paprastai yra švitrinis popierius, glaistas ir dažai, skirti įbrėžimams ant lengvojo lydinio ratlankių kraštų pašalinti.
Buferio įtrūkimai : Buferio įtrūkimų taisymas apima buferio nuėmimą, šlifavimą, sandarinimą, klijavimą ir dažymą. Tai šiek tiek sudėtingiau, bet su tinkamais įrankiais įmanoma.
Automobilio rūdys : Paviršines rūdis galima pašalinti nušlifuojant pažeistą vietą, užtepant stiklo pluošto pastos ir kėbulo glaisto bei perdažant.

Suremontuotų ir restauruotų transporto priemonių kainos rinkoje paprastai yra didesnės, palyginti su tomis, kuriose yra matomų pažeidimų. Be to, automobilių su nedideliais pažeidimais įsigijimas paprastai kainuoja pigiau, todėl galite padidinti savo pelno maržas.

Verta paminėti, kad nedideli pažeidimai yra įprastas reiškinys naudotų automobilių rinkoje, o sumanūs prekybininkai naudojasi šiomis galimybėmis, kad patobulintų transporto priemones ir parduotų jas už didesnę kainą.

Todėl trumpai tariant, taip, galite gauti pelno iš šiek tiek apgadintų automobilių ir verta išmokti taisyti tokio pobūdžio žalą . Tai leidžia padidinti pelną, pasiūlyti klientams aukštesnės kokybės transporto priemones ir pasinaudoti ekonomiškai efektyviomis rinkos galimybėmis.

#7 Kaip gauti automobilį pristatytą į mano aikštelę?

Pristatyti vietinį automobilį į savo aikštelę yra lengva. Tačiau, kai kalbama apie automobilių, įsigytų iš kitos šalies, pristatymą į jūsų aikštelę, logistika vaidina labai svarbų vaidmenį. Transporto priemonių transportavimo procesas daro tiesioginę įtaką jūsų pelno maržoms, todėl labai svarbu jį kruopščiai suplanuoti.

Svarbiausias veiksnys pristatant automobilį yra tinkamos pusiausvyros tarp pristatymo laiko ir kainos radimas. Greitesni gabenimo būdai dažnai būna brangesni, nebent važiuojate gerai žinomu maršrutu, kuriuo reguliariai teikiamos transporto priemonių gabenimo paslaugos.

Atstumas ir paskirties vieta taip pat turi įtakos tiek pristatymo laikui, tiek kainai. Norint užtikrinti sklandų ir ekonomišką procesą, labai svarbu rasti patikimą logistikos partnerį. Tai gali užtrukti, tačiau tinkamai pasirinkus, galite sutaupyti ir laiko, ir pinigų.

„eCarsTrade“ siūlome pristatymo į bet kurią Europos vietą pagal pageidavimą galimybes. Galime padėti užtikrinti greitą ir sklandų pristatymo procesą, užtikrinant, kad jūsų naujai įsigytos transporto priemonės efektyviai pasiektų jūsų aikštelę.

Be automobilio pristatymo logistikos planavimo, taip pat turite atsižvelgti į transporto priemonės registraciją ir apmokestinimą. Šie reikalavimai gali skirtis priklausomai nuo šalies, net ir Europos Sąjungos viduje. Kiekviena valstija gali turėti skirtingus mokesčių tarifus, dokumentų reikalavimus ir importuotų naudotų automobilių registravimo taisykles.

Pavyzdžiui, Portugalijoje galite rasti tokių platformų kaip „Iposto Sobre Veiculos“ ir „eportugal“ , kuriose teikiama informacija apie transporto priemonių mokesčius ir registraciją. Skirtinguose Ispanijos regionuose registracijos mokesčiai gali skirtis priklausomai nuo tokių veiksnių kaip automobilio amžius, variklio dydis ir CO2 emisija .

Svarbu žinoti šiuos reikalavimus ir išlaidas, kad būtų užtikrintas sklandus naudotų automobilių importo procesas. Turėdami tinkamą strategiją, įrankius ir partnerystes, galite pasinaudoti pelninga ir pelninga Europos naudotų automobilių rinka, kuri, anot „ResearchAndMarkets“, 2025 m. turėtų pasiekti 910 mlrd. eurų.

Užduokite tinkamus klausimus ir sukaupkite naudotų automobilių atsargas

Apibendrinant, kaip prekybininkui, veikiančiam naudotų automobilių pasaulyje, teisingi klausimai yra jūsų kelrodis į sėkmę. Nuo pirkėjų poreikių supratimo ir galimos žalos įvertinimo iki logistikos optimizavimo – šie klausimai yra jūsų kelrodis.

„eCarsTrade“ esame jūsų patikimas partneris šioje kelionėje. Kiekvienas mūsų platformoje reklamuojamas automobilis pateikiamas su daugybe informacijos, įskaitant visas technines specifikacijas, didelę nuotraukų galeriją ir išsamią techninės priežiūros istoriją, kad galėtumėte rasti atsakymus į kiekvieną šiame straipsnyje aptartą klausimą ir dar daugiau. Prisijunkite prie „eCarsTrade“ šiandien ir pakelkite savo prekybos lygį, nes perkant naudotus automobilius, tinkami klausimai lemia naudingus sandorius.