Kaip pirkti naudotus automobilius: ekspertų patarimai prekybininkams

Išplėskite savo pardavimus ir sukurkite lojalių klientų bazę pasinaudodami mūsų praktiniais patarimais, kaip išsirinkti tinkamas transporto priemones savo naudotų automobilių prekybos atstovybei.

Jei esate visiškai naujas prekybininkas , gali būti sunku tiksliai žinoti, ko ieškoti renkantis naudotą automobilį savo prekybos atstovybei. Ir turint omenyje tiek daug naudotų automobilių rinkoje, iš kurių galima rinktis, tai tikrai nestebina.

Jau 16 metų jungiame prekiautojus su geriausiais naudotais automobiliais ir mums patinka manyti, kad pakeliui pasimokėme geros praktikos. Šiame straipsnyje pateiksime penkis paprastus mūsų ekspertų patarimus, kurie padės jums išsirinkti tinkamus automobilius savo asortimentui ir uždirbti pelno savo verslui .

Dažniausios klaidos renkantis naudotus automobilius

Automobilių prekeiviai dažnai dirba spaudžiami laiko, todėl gali pasitaikyti išvengiamų klaidų. Štai keletas dažniausiai pasitaikančių problemų, į kurias reikėtų atkreipti dėmesį:

• Neatidus nuotraukų patikrinimas – kai negalite apžiūrėti automobilio asmeniškai, nuotraukos ir aprašymai yra svarbiausias informacijos šaltinis. Patikrinkite, ar nėra matomų pažeidimų, rūdžių požymių ir bendrą vidaus bei išorės būklę.

• Transporto priemonės aprašymo ar vertinimo ataskaitos ignoravimas – juose gali būti svarbios informacijos apie automobilio būklę, įrangą ar žinomus defektus. Prieš teikdami pasiūlymą, visada perskaitykite juos.

• Naudojant tik vieną tiekimo kanalą – pasikliaujant vienu tiekėju ar platforma, jūsų galimybės gali būti ribotos. Įvairių šaltinių paieška padidina jūsų galimybes rasti tinkamas transporto priemones.

• Neatsižvelgiant į transporto ir remonto išlaidas – automobilis, kuris iš pradžių atrodo įperkamas, gali tapti brangus, kai į kainą įskaičiuotas pristatymas ir (arba) remontas. Kad išvengtumėte netikėtumų, iš anksto įvertinkite šias išlaidas. „eCarsTrade“ siūlo pristatymo paslaugą visoje Europoje, kuri gali padėti supaprastinti planavimą ir sutaupyti laiko.

• Dėmesys tik pirkimo kainai – mažos kainos gali būti patrauklios, tačiau visada atsižvelkite į galimą perpardavimo vertę ir tai, kaip greitai transporto priemonę galima parduoti.

Atidžiai peržiūrėję visą turimą informaciją, galėsite priimti geresnius sprendimus ir išvengti netikėtų problemų.

1. Pažinkite savo pirkėją

Pardavimų verslas klesti, kai jis orientuotas į tikrus pirkėjus realioje rinkoje. Taigi, jei norite užtikrinti, kad jūsų prekybos atstovybei perkate geriausius naudotus automobilius , neieškokite automobilių pagal savo pageidavimus. Verčiau atlikite tyrimą ir susipažinkite su savo pirkėju, kad numatytumėte ir patenkintumėte jo poreikius.

Pavyzdžiui, ar žinojote, kad pastaruoju metu smarkiai išaugo akumuliatorinių elektrinių transporto priemonių populiarumas ? Tiesą sakant, jų pardavimai 2022 m. paskutinį ketvirtį, palyginti su tuo pačiu 2021 m. laikotarpiu, išaugo daugiau nei 30 %.

Duomenys: acea

Taip yra dėl įvairių priežasčių, tokių kaip nestabilios benzino kainos, elektromobilių subsidijos, elektromobilių technologijų pažanga ir tai, kad po poros metų naujų vidaus degimo variklių pardavimas ES gali būti visiškai uždraustas .

Visa tai reiškia, kad dabar pats laikas investuoti į elektromobilius savo prekybos atstovybei, nes dabartiniai rinkos rodikliai rodo, kad jų populiarumas laikui bėgant tik augs. Prekybininkai, kurie seka pasaulines naujienas ir Europos teisės aktus, šiuo atveju galėjo numatyti, kad šie rinkos svyravimai pavers elektromobilius patraukliu pasirinkimu pirkėjams, ir daugiau investuoti į šiuos automobilius.

Tai tik vienas pavyzdys, kaip išsamios rinkos žinios gali padėti suprasti, ko ieškoti renkantis naudotą automobilį. Kitas pavyzdys – tiesiog atkreipti dėmesį į aplinką.

Ką tuo norime pasakyti? Tai paprasta. Kiekvienos Europos šalies pirkėjai teikia pirmenybę tam tikro tipo transporto priemonei, nesvarbu, ar tai lemia automobilio gamintojas, kurio gimtoji šalis yra jų šalis, ar vairavimo sąlygos.

Šiuo atžvilgiu nestebina, kad, pavyzdžiui, populiariausi ir perkamiausi automobiliai Italijoje yra mažesni modeliai iš vietinių gamintojų, tokių kaip „Fiat“ ir „Lancia“.

Duomenys: „Focus2Move“

Logiška, kad italai pirmenybę teiks automobiliams, suprojektuotiems ir pagamintiems jų šalyje. O dėl siaurų Italijos gatvių ir amžino parkavimo vietų trūkumo mažesni modeliai yra protingas pasirinkimas. Ar galite sugalvoti keletą markių ir modelių, kurie dominuoja jūsų miesto gatvėse?

Apibendrinant, sekimas pasauliniais įvykiais ir Europos teisės aktais, vietinių pageidavimų žinojimas ir netgi automobilių leidinių, forumų bei tinklaraščių skaitymas gali padėti geriau pažinti savo pirkėjus ir išsirinkti jiems tinkamus automobilius.

2. Nustatykite aiškius pirkimo kriterijus

Ieškodami automobilių savo prekybos atstovybei, jus gali nustebinti didžiulė automobilių modelių įvairovė ir jų būklė. Taigi, norint išvengti dilemų ir pasirinkimo paralyžiaus, tikrai verta nusistatyti aiškius naudotų automobilių pirkimo kriterijus ir jų laikytis.

Pirkimo kriterijai čia gali būti susiję su praktiškai bet kokiu automobilio elementu, kuris, jūsų manymu, yra svarbus jūsų prekės ženklui ir rinkai, kurią aptarnaujate. Štai keletas pavyzdžių:

• Automobilio markė ir modelis
• Rida
• Maksimalus automobilio amžius
• Automobilio būklė
• Automobilio kainų diapazonas
• Pavarų dėžės tipas
• Variklio dydis
• Kuras
• Būtiniausi automobilio variantai ir papildomi automobilio variantai

Nustatę šiuos kriterijus, galėsite susiaurinti savo pasirinkimus ir taip pagreitinti pirkimo procesą. Taip pat sukursite lūkesčius savo pirkėjams, kurie tiksliai žinos, ko tikėtis kiekvieną kartą peržiūrėdami jūsų pasiūlymą. Tai padės jums sukurti stiprią klientų bazę, kuri pagalvos apie jūsų prekybos atstovybę, kai ieškos naudoto automobilio, ir rekomenduos jūsų prekės ženklą savo socialiniam ratui , taip generuodama dar daugiau pardavimų.

Bet kaip tiksliai priimti šiuos sprendimus? Viskas priklauso nuo unikalaus jūsų prekybos atstovo vertės pasiūlymo, taip pat, vėlgi, nuo rinkos, kurioje veikiate.

Taigi, jei jūsų prekybos atstovo vertės pasiūlymas yra įperkami naudoti automobiliai plačiai auditorijai, tuomet gali būti prasmingiau ieškoti pigesnių automobilių su didesne rida ir prastesnės būklės. Kita vertus, jei norite pritraukti prabangių automobilių entuziastų auditoriją, tikriausiai norėsite rinktis mažai važinėtus aukščiausios klasės prekių ženklų automobilius, kurie yra nepriekaištingos būklės.

Kadangi derinate savo automobilių pirkimo politiką su savo prekės ženklu, taip pat prasminga užtikrinti, kad pritrauktumėte tinkamą auditoriją. Kitaip tariant, norite įsitikinti, kad žmonės susidomėtų jūsų pasiūlymu. Taigi, nors gali būti prasminga siūlyti retai naudotus prabangius automobilius pasiturinčiose šalyse, tokiose kaip Liuksemburgas ar Airija, tai gali būti ne pati geriausia strategija šalyse, kuriose perkamoji galia mažesnė, pavyzdžiui, Kroatijoje ar Bulgarijoje.

Duomenys: Pasaulio bankas

Atminkite, užuot rinkusis naudotus automobilius be jokios strategijos, geresnis pasirinkimas yra nustatyti aiškius pirkimo kriterijus ir suderinti juos su savo prekės ženklu ir rinka, kurioje dirbate.

3. Susisiekite su patikimais tiekėjais

Išsamios rinkos žinios ir tikslūs pirkimo kriterijai jums nebus labai naudingi, jei perkate transporto priemones iš nepatikimų šaltinių. Taip yra todėl, kad iš tikrųjų nežinosite, kokį automobilį perkate ir ar iš pardavėjo gauta informacija buvo teisinga, kol nebus per vėlu.

Taigi, prieš susisiekdami su tiekėjais ir pradėdami pirkimo procesą, įsitikinkite, kad bendradarbiaujate su patikimomis ir patikrintomis įmonėmis.

Laimei, internetas čia gali būti puikus sąjungininkas. Šiomis dienomis paprasta „Google“ paieška gali padėti sužinoti viską, ką reikia žinoti apie pardavėją, ir patvirtinti, kad jis teikia kokybiškas paslaugas. Tiesiog „Google“ paieškoje įveskite pardavėją, kurį svarstote kaip partnerį, ir patikrinkite jo įvertinimą bei atsiliepimus. Žinoma, tai taikoma tiek fiziniams pardavėjams, tiek internetinėms automobilių prekybos platformoms, nes abi gali būti puikios partnerės, jei tik jos siūlo kokybiškas paslaugas.

Žvaigždučių įvertinimas turėtų aiškiai parodyti, kaip buvę ir esami klientai vertina šį pardavėją. Jei matote gana aukštą įvertinimą su daugiau nei keliais balsais, tikriausiai esate teisūs.

Klientų atsiliepimai gali suteikti dar daugiau informacijos ir suteikti daugiau užuominų apie tai, kaip yra dirbti su šiuo prekiautoju, kaip parodyta toliau pateiktame pavyzdyje:

Kai būsite įsitikinę, kad pardavėjas teikia geras paslaugas, galite peržiūrėti jų pasiūlymą. Turėtumėte įsitikinti, kad pardavėjas turi didelę automobilių pasiūlą, atitinkančią jūsų pirkimo kriterijus (aptartus ankstesniame skyriuje).

Internetinių platformų atveju geras būdas tai padaryti yra apsilankyti jų svetainėje ir peržiūrėti jų pasiūlymus.

Štai kaip atrodo „eCarsTrade“ svetainė, kad būtų lengviau suprasti:

Kaip matote, čia siūloma tūkstančiai automobilių, todėl tai turėtų būti patikimas šaltinis transporto priemonėms, atitinkančioms jūsų rinką ir pirkimo kriterijus ilgalaikėje perspektyvoje. Taip pat galite naudoti paieškos funkciją, kad įvestumėte kiekvieną iš savo kriterijų ir rastumėte tobulas transporto priemones, įskaitant būklę, markę, modelį, kainų diapazoną, amžių, ridą ir daug daugiau.

Patikimas automobilių tiekėjas taip pat galės atsakyti į visus jūsų klausimus apie automobilius ir pateikti visus susijusius automobilio dokumentus, kad pagrįstų jūsų pirkimo sprendimą. Tačiau apie tai plačiau kitame skyriuje.

4. Įsitikinkite, kad naudoto automobilio dokumentai yra tvarkingi

Jei svarstote, į ką atkreipti dėmesį renkantis naudotą automobilį, vienas pirmųjų atsakymų, kuris turėtų ateiti į galvą, yra tvarkingi dokumentai. Juk naudoti automobiliai turėjo ankstesnių savininkų, todėl norite įsitikinti, kad jie buvo tinkamai prižiūrimi.

Todėl, kad ir kokį automobilį pirktumėte savo atstovybei, įsitikinkite, kad turite prieigą prie jo techninės priežiūros istorijos, įskaitant teisingą ridą .

Yra dvi priežastys, kodėl turėtumėte reikalauti švarių transporto priemonės dokumentų. Pirmoji yra ta, kad tik taip galėsite būti tikri, jog gaunate tai, už ką sumokėjote, ir kad automobilis yra tokios būklės, kokios mokėjote.

Antra priežastis yra ta, kad naudoti automobiliai su tvarkingais dokumentais yra verti daugiau, nes pirkėjai yra pasirengę mokėti daugiau už ramybę ir žinojimą, kad jų transporto priemonę saugu vairuoti.

Duomenys: internetinė šnipų parduotuvė

Tačiau štai kebliausia dalis: suklastotas techninės priežiūros istorijas gauti labai lengva. Tiesą sakant, vieno tyrimo metu nustatyta, kad norint suklastoti automobilio techninės priežiūros istoriją, tereikia „ 20 svarų sterlingų ir šiek tiek laiko, praleisto internete“ .

Čia vėl praverčia bendradarbiavimas su patikimais automobilių tiekėjais. Kokybiški pardavėjai ir internetinės aukcionų / prekybos platformos gali garantuoti techninės priežiūros istorijos autentiškumą, o tai yra gyvybiškai svarbu tokiems naudotų automobilių pardavėjams kaip jūs.

Pavyzdžiui, visos „eCarsTrade“ svetainėje išvardytos transporto priemonės turi techninės priežiūros sutartį su oficialiais prekių ženklų atstovais. Tai reiškia, kad jos turi visą oficialią techninės priežiūros dokumentaciją ir garantuotą ridą. Belgijos automobiliams taip pat galime išduoti „Car-pass“ dokumentą – oficialų ridos pažymėjimą.

Be to, kiekvieną automobilį apžiūri nepriklausomi ekspertai, kad būtų visiškai tikri, jog gaunate tai, už ką sumokėjote.

Trumpai tariant, galvodami apie būtiniausius savo naudotų automobilių priedus, nepamirškite įtraukti tvarkingos ir švarios automobilio dokumentacijos.

5. Apžiūrėkite žalą ir paverskite ją pranašumu

Svarbu žinoti, kad ne visi naudoti automobiliai, kuriuos parduosite, atkeliaus pas jus idealios būklės. Bet tai normalu, nes iš tikrųjų galite tą žalą paversti didesniu pelnu savo verslui .

Svarbiausia – iš anksto žinoti apie žalą ir gauti geresnį pasiūlymą prieš perkant naudotą automobilį. Jei bendradarbiaujate su naudotų automobilių pardavėju, gali būti gera idėja apžiūrėti transporto priemones asmeniškai arba paprašyti, kad tai atliktų jūsų darbuotojas.

Jei bendradarbiaujate su internetine platforma, įsitikinkite, kad yra galimybė apžiūrėti automobilio pažeidimus (ar yra pažeidimų nuotraukos).

„eCarsTrade“ taip pat siūlo transporto priemones su išsamiai dokumentuotais pažeidimais.

Žinoma, apgadintos transporto priemonės yra pigesnės, todėl tai yra galimybė sutaupyti išteklių jūsų verslo paieškos etape, jei pavyks susitarti dėl geros kainos. Ir tai neturėtų būti per sunku, nes naudoti automobiliai, patekę į avariją, yra vidutiniškai 40 % pigesni nei nepažeisti naudoti automobiliai.

Duomenys: Draudimo linija

Kitas svarbus elementas – bendradarbiavimas su geru mechaniku , kuris gali sutvarkyti žalą po to, kai įsigysite automobilį. Jei palaikote darbinius santykius su geru mechaniku, galite užsakyti naujas dalis ir sutvarkyti žalą už prieinamą kainą.

Paskutinis žingsnis – į perpardavimo kainą įtraukti remonto ir naujų dalių išlaidas, pridėjus, žinoma, antkainį. Ir taip jūs galite gauti pelno iš apgadintos transporto priemonės.

Šis naudotų automobilių pirkimo procesas yra šiek tiek darbo reikalaujantis ir reikalauja, kad būtumėte tikri, jog apgadintą automobilį galima sutaisyti už kainą, kuri nesumažins jūsų pelno, tačiau tai turėtų būti verta jūsų pastangų. Atidžiai apžiūrėkite žalą ir paverskite ją savo verslo pranašumu.

Naudotų automobilių pirkimo patarimai – DUK

► Kaip įvertinti, ar tiekėjas arba aukcionų platforma yra patikima?

Patikrinkite patikrintus verslo duomenis, klientų atsiliepimus ir platformos veikimo laiką. Patikimos platformos siūlo skaidrias kainas, išsamią informaciją apie transporto priemones ir greitai reaguojančią klientų aptarnavimo sistemą.

► Kokie yra geriausi būdai įsigyti naudotų automobilių Europoje?

Naudokitės patikimų internetinių aukcionų platformų, fiksuotų kainų skelbimų ir prekybos atstovų tinklų deriniu. Ieškokite platformų, kurios siūlo išsamias nuotraukas, būklės ataskaitas ir logistikos pagalbą.

► Ar saugu pirkti naudotus automobilius internetu?

Taip, jei pasirinksite patikimą platformą. Įsitikinkite, kad transporto priemonių skelbimuose yra pakankamai išsamios informacijos, ir susisiekite su klientų aptarnavimo tarnyba, jei kas nors neaišku, prieš įsipareigodami pirkti.

► Ar savo tiekimo strategijoje turėčiau atsižvelgti į apgadintus automobilius?

Taip, jei galite gauti įperkamą remontą arba pirkėjų atnaujintoms transporto priemonėms. Sugadinti automobiliai gali pasiūlyti gerą pelno maržą, bet tik tuo atveju, jei iki galo suprantate remonto poreikius ir perpardavimo potencialą.

Pasinaudokite mūsų patarimais, kad užtikrintai pirktumėte naudotus automobilius

Šiame straipsnyje turėjote galimybę sužinoti, į ką atkreipti dėmesį perkant naudotus automobilius savo prekybos atstovybei. Apibendrinant visus mūsų argumentus, teisingi pirkimo sprendimai priklauso nuo išsamių žinių apie pirkėjus, aiškių transporto priemonių pirkimo kriterijų ir tvirtos partnerystės su tiekėjais ir automobilių specialistais.

Svarbiausia pamoka – prieš kiekvieną pirkimą gerai apgalvoti ir stengtis nenukrypti nuo savo prekės ženklo charakterio. Jei vis dar ieškote tinkamo tiekėjo savo verslui, apsilankykite mūsų svetainėje ir pasinaudokite didžiuliu naudotų automobilių asortimentu, atitinkančiu visus jūsų poreikius.

Išbandykite "eCarsTrade" automobilių aukcionus

Prisijunkite prie daugiau nei 10 000 automobilių pardavėjų, kurie naudojasi ecarstrade.com

Registruokitės dabar