Dienoraštis
Kas naujo naudotų automobilių rinkoje? Dirbtinio intelekto ir visureigių pardavimų augimas Europoje

Kas naujo naudotų automobilių rinkoje? Dirbtinio intelekto ir visureigių pardavimų augimas Europoje

Infliacija, skaitmeninimas ir visa kita, ką prekybininkai ir privatūs klientai turi žinoti apie 2023 m. naudotų automobilių rinką, pateikiant 2024 m. prognozę.

Žinojimas apie tai, kas vyksta naudotų automobilių rinkoje, yra geriausias būdas užtikrinti, kad priimate teisingus verslo sprendimus ir kuo geriau aptarnaujate savo klientus. Kalbant apie šiuos metus, buvo ir pakilimų, ir nuosmukių.

Artėjant paskutiniam 2023 m. ketvirčiui, situacija toliau gerėja, todėl skaitykite toliau ir sužinokite, kas vyksta 2023 m. naudotų automobilių rinkoje ir ko galite tikėtis 2024 m. Pateikiame jums išsamią analizę ir keletą prognozių, kurios gali jus nustebinti.

Visureigiai – 2023 m. naudotų automobilių rinkos žvaigždė

Dabartinėje naudotų automobilių rinkoje yra keletas labai gerų signalų, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį. Tiekimo grandinės problemos, kurios sektoriui kenkė nuo pandemijos pradžios, pagaliau pradėjo mažėti. Taip pat auga automobilių pardavimai , o tai rodo tam tikrą sveiką judėjimą šioje rinkoje.

Viena stebinanti naujiena yra ta, kad pagrindinė šio atsigavimo ir augimo Europos rinkoje žvaigždė yra ne kas kitas, o visureigiai. Šių transporto priemonių pardavimai 2023 m. sparčiai augo, o visureigiai dabar užima daugiau nei pusę naujai registruojamų automobilių rinkos Europoje.

Iliustracija: eCarsTrade / Duomenys: JATO

Tai iš tiesų neturi precedento Europoje, kur visureigiai istoriškai buvo laikomi mažiau populiariais dėl savo dydžio, todėl jie buvo nepraktiški dažnai siaurose Europos miestų gatvėse ir mažose stovėjimo vietose. Jei pagalvosite, didelį visureigį tikriausiai daug lengviau įsivaizduoti didesnėse JAV miestų gatvėse nei Romos ar Paryžiaus gatvėse.

Nepaisant to, šių transporto priemonių patogumas, saugumas ir tvirtumas (dėl kurio jos puikiai tinka lauko veiklai ir išvykoms į gamtą, kurias mėgsta europiečiai) pagaliau padarė įspūdį pirkėjams čia.

Bet kodėl jus, kaip naudotų automobilių rinkos žaidėją, turėtų dominti naujų automobilių registracija? Na, kaip žinote, padidėjęs susidomėjimas naujų automobilių rinka atsiliepia ir naudotų automobilių rinkai.

Dar svarbiau, kad šio skyriaus pradžioje minėjome, jog tiekimo grandinių problemos sumažėjo, tačiau tai nereiškia, kad jos visiškai išnyko. Esant tokiai didelei visureigių paklausai, realu tikėtis, kad daugelį pirkėjų atbaidys didesnės kainos ir ilgesnis naujų transporto priemonių laukimo laikas.

Vietoj to, jie gali rinktis jaunesnius, naudotus modelius, atverdami daug galimybių naudotų automobilių prekiautojams pasipelnyti iš šios visureigių tendencijos.

Apibendrinant, visureigiai yra pats metas daugiau investuoti į šią automobilių kategoriją. Ar pasirinksite mažesnius europietiškus klasikinius automobilius, ar rizikuosite?

Kas vyksta naujų ir naudotų automobilių rinkose?

Infliacija ir gamybos sulėtėjimas pastaraisiais metais lėmė naujų automobilių kainų kilimą. Tačiau per pastaruosius mėnesius gamyba vėl atsigavo ir stabilizavosi, kaip „Autovista“ pastebėjo pagrindinėse Europos rinkose, tokiose kaip Prancūzija, Italija, Vokietija ir Ispanija.

„Tesla“ drastiškai padidino gamybą ir beveik 20 % sumažino kainas, siekdama padidinti apimties augimą. Tikėtina, kad kiti originalios įrangos gamintojai paseks pavyzdžiu, kitaip jie gali rizikuoti prarasti savo rinkos dalį.

Kaip visada, naujų ir naudotų automobilių rinkos yra glaudžiai susijusios. Dėl naujų automobilių rinkos stabilizavimosi ir padidėjusios gamybos keturiose didelėse Europos rinkose 2023 m. antrąjį ketvirtį buvo parduota daugiau naudotų automobilių, nes buvo registruojama daugiau naujų automobilių.

Pirkėjai, kurie nusisuka nuo naujų automobilių, labiau linkę pirkti kuo panašesnius į naujus, o ne didesnio ridos automobilius. Tai reiškia, kad konkurencija bus labiau jaučiama profesionaliuose prekybos salonuose nei tiesioginiuose pardavimuose tarp klientų, nes profesionalūs prekybos salonai dažniausiai siūlo naujesnius automobilius nei privatūs pardavėjai.

Tai iš tiesų nėra nauja tendencija, tačiau ji tęsiasi jau porą metų. Pavyzdžiui, 2021 m. pirkėjai akivaizdžiai pirmenybę teikė profesionaliems naudotų automobilių prekybos atstovams, o ne privatiems pardavėjams, o tai rodo, kad jie daugiausia ieškojo naujesnių transporto priemonių.

Iliustracija: „eCarsTrade“ / Duomenys: „Bain & Company“

Apibendrinkime. Pirkėjai 2023 m. naudotų automobilių rinką laiko patrauklia, ypač dėl to, kad jai naudinga padidėjusi naujų automobilių gamyba. Tai reiškia, kad jūs, kaip prekybininkas, galite susidurti su konkurencingesne rinka nei anksčiau, nes naudotų automobilių kainos taip pat stabilizuojasi.

Tai rodo, kad geri santykiai su tiekėjais dabar yra svarbesni nei bet kada anksčiau, todėl juos reikia puoselėti, kad būtų užtikrintas nuolatinis aukštos kokybės automobilių antplūdis.

Jei esate prekybininkas, parduodantis privatiems klientams, galite padaryti keletą dalykų , kad klientai plūstų pas jus , o ne pas kaimyninį perpardavėją. Štai keli patarimai, kaip pradėti:

Siūlykite ilgesnes garantijas jaunesnėms transporto priemonėms: tai visada malonus privalumas ir sumažina riziką, kai automobilių rida maža.
Persvarstykite ir pertvarkykite finansavimo galimybes: naujesni naudoti automobiliai yra brangesni, o jūsų klientai įvertins lanksčius mokėjimo planus.
Užtikrinkite nepriekaištingą techninės priežiūros istoriją: su naujesniais automobiliais tai neturėtų būti sunku padaryti, ir galite būti tikri, kad klientai, ieškantys tokio tipo automobilių, kitame automobilyje ieško patikimumo ir jokių nemalonių staigmenų.

Apibendrinant, šios rinkos elgsena tikriausiai paskatins jus dėti daugiau pastangų. Tačiau atlygis turėtų būti vertas jūsų vargo, nes parduodant naujesnius naudotus automobilius už didesnę kainą galima gauti gerą pelną.

Skaitmeniniai pardavimai įsibėgėja

Daugelyje pramonės šakų madingiausias terminas pastaraisiais metais buvo „skaitmeninė transformacija“ – tai bendrų pastangų perkelti kuo daugiau verslo į skaitmeninę ir internetinę erdves pavadinimas.

Naudotų automobilių prekyba įsibėgėjo lėtai, tačiau panašu, kad šis sektorius pagaliau pasivysta, nes vis daugiau pardavimų ir mainų vyksta internetu. Tiesą sakant, automobilių pramonės ekspertai dabar prognozuoja, kad iki 2025 m. net 10 % visų naudotų automobilių pardavimų vyks internetu. Atsižvelgiant į tai, kad 2020 m. šis skaičius buvo mažesnis nei vienas procentas, galime daryti išvadą, kad tai didžiulis augimo tempas!

Iliustracija: eCarsTrade / Duomenys: Roland Berger

Taip pat keičiasi pirkėjų požiūris į naudotų automobilių pardavimą internetu. Europos pirkėjų, norinčių įsigyti automobilį tokiu būdu, skaičius nuolat auga ir dabar siekia 16 % (o kai kuriose vietose, pavyzdžiui, Vokietijoje, net 24 %).

Ir kai sakome „pirkėjai“, tai reiškia ne tik galutinius vartotojus. Skaitmeninis bumas yra toks pat stiprus ir B2B segmente, kur internetinės prekybos įmonės ir aukcionų platformos atliko svarbų vaidmenį tiekiant B2C prekiautojams kokybiškus automobilius iš visų Europos kampelių.

Nesunku pastebėti verslo vykdymo internetu privalumus, nes šie prekybos salonai ir platformos leidžia klientams peržiūrėti visų markių, modelių, būklės, ridos ir panašių automobilių pasiūlymus patogiai įsitaisius namuose.

Pavyzdžiui, mūsų pačių internetinė B2B naudotų automobilių aukcionų platforma „eCarsTrade“ suteikia prekiautojams prieigą prie tūkstančių transporto priemonių su daugybe informacijos, kad jie galėtų priimti informacija pagrįstą ir tvirtą pirkimo sprendimą.

Naršyti automobilius „eCarsTrade“ svetainėje yra lengviau nei atvykti į prekybos saloną

Radę savo prekybos atstovybei tinkamas transporto priemones, tiesiog pateikite pasiūlymą arba pirkite tiesiogiai. Atlikus pirkimą, tereikia atsiimti transporto priemonę mūsų patalpose arba pasiteirauti apie pristatymo galimybę bet kurioje Europos vietoje.

Skaitmeninė transformacija vyksta visur ir kiekviena pramonės šaka turi savo patirties su ja. Kaip naudotų automobilių rinkos operatoriui, būtų išmintingas verslo sprendimas pradėti perkelti savo pardavimus į internetinę erdvę. Patikėkite, jūsų klientai tikėsis, kad ši pirkimo galimybė bus prieinama jau labai greitai.

Ko tikėtis 2024 m. naudotų automobilių rinkoje

Metai dar toli gražu nesibaigė, tačiau išmintingas automobilių pardavėjas žino, kad reikia žvelgti į priekį, kad numatytų tendencijas ir išvengtų problemų. Tad užbaigkime šį straipsnį žvilgsniu į ateitį ir kaip atrodys naudotų automobilių rinka 2024 metais.

Infliacija mažės, o kainos kris

Šiame straipsnyje jau kelis kartus užsiminėme apie tebesitęsiančią infliaciją, tad galiausiai padarykime išvadą, kad ekonomistai yra gana įsitikinę, jog matėme spartesnio kainų augimo piką. Remiantis viena ataskaita, pasaulinės naudotų automobilių kainos jau krenta ir ši tendencija turėtų tęstis ir 2024 m.

Iliustracija: eCarsTrade / Duomenys: CarExpert

Šis infliacinio spaudimo sumažėjimas atsiranda dėl visame pasaulyje didėjančios naujų automobilių gamybos, o tai reiškia didesnį automobilių prieinamumą naudotų automobilių rinkoje, taip pat mažesnį susidomėjimą naudotais automobiliais, kai naujų automobilių bus lengviau įsigyti.

ES yra pasirengusi tapti pasauline elektromobilių rinkos lydere

Kaip jau galbūt žinote, ES teisės aktai skatina anglies dioksido neutralumą, o transportas yra didelė jų pastangų dalis.

Vienas dramatiškesnių žingsnių – visiškas vidaus degimo varikliais varomų automobilių pardavimo uždraudimas iki 2035 m. Iki tol Europos piliečiai gali naudotis finansinėmis paskatomis ir lengvatomis pirkdami elektromobilius, kartu išvengdami didėjančių baudų ir apribojimų už tradiciniais degalais varomų automobilių vairavimą.

Šios pastangos daro vis didesnį poveikį automobilių pardavimams Europoje, nes vis daugiau žmonių renkasi elektromobilius, ir dabar apskaičiuota, kad iki 2025 m. trečdalį visų ES parduodamų automobilių sudarys elektromobiliai ir šis skaičius toliau augs, kol 2030 m. pasieks įspūdingus 70 %.

Tai didžiulė klientų bazė, todėl nebūtų bloga mintis pasinerti į šią rinką ir pradėti įsigyti elektromobilių savo verslui, kad aplenktumėte būsimą paklausą.

Dirbtinio intelekto iškilimas

Įvairių pramonės šakų profesionalai rado neįtikėtinų dirbtinio intelekto įrankių, tokių kaip „ChatGPT“, panaudojimo būdų, ypač kai kalbama apie darbo procesų efektyvumą ir labiau orientuotą į duomenis. Naudotų automobilių sektorius taip pat mokosi apie šią naują technologiją.

Mašininis mokymasis, vienas iš pagrindinių būdų, kaip dirbtinio intelekto sistemos apdoroja duomenis ir pateikia rezultatus, leidžia kompiuteriams suformuluoti tikslius ir objektyvius sprendimus, naudojant didžiulius duomenų kiekius, kurie per daugelį metų buvo sukaupti internete. Ar matote šio proceso vertę?

Automobilių pardavimo ekspertai dabar prognozuoja, kad netrukus galės objektyviai apskaičiuoti kainas, naudodami daugybę duomenų apie transporto priemonę ir dabartinę rinką. Dirbtinio intelekto sistemos taip pat yra pakankamai pažangios, kad galėtų pateikti prognozes, kurie automobiliai bus gera investicija, kada juos pirkti ir kiek išleisti.

Dėl šios technologijos netrukus galėsite geriau aptarnauti savo klientus, siūlydami išmaniai struktūrizuotą pasiūlą, objektyvią ir sąžiningą kainodarą bei patogesnę ir saugesnę kliento patirtį. Svarbu ne tai, ar tai įvyks, o kada, todėl susipažinkite su generatyviniais dirbtinio intelekto įrankiais ir suplanuokite juos integruoti į savo verslą.

2024-ieji atneša gerų naujienų automobilių prekybininkams

Apibendrinant, galime drąsiai teigti, kad 2023-ieji nebuvo lengviausi metai naudotų automobilių prekiautojams. Infliacija sulėtino verslą, o daugelis technologinių pasiekimų, tokių kaip internetinė prekyba, elektromobilių populiarėjimas ir dirbtinio intelekto atsiradimas, pamažu keičia naudotų automobilių prekybos veidą.

Prekiautojams teko prie daug ko prisitaikyti, tačiau gera žinia ta, kad visos šios pastangos atsipirks kitais metais, kai kainos kris ir, kaip prognozuojama, verslas atsigaus . Tai leis jums atsigauti ir vykdyti verslą užtikrinčiau. O kai tai įvyks, galite pasikliauti „eCarsTrade“, kad jūsų atsargos būtų pilnos, o klientai – patenkinti. Apsilankykite mūsų svetainėje ir peržiūrėkite mūsų kokybiškų naudotų transporto priemonių pasiūlymą, atitinkantį visus jūsų poreikius.