Kaip fotografuoti naudotus automobilius, kad padidintumėte pardavimus – praktinis vadovas prekybininkams

Mūsų žingsnis po žingsnio vadovas, kaip padaryti puikias naudotų automobilių nuotraukas savo automobilių prekybos atstovybei. Kurkite profesionalias nuotraukas savo automobilių verslui ir padidinkite pardavimus!

Aukštos kokybės automobilių prekybos atstovybių fotografija vaidina labai svarbų vaidmenį parduodant naudotus automobilius. Konkurencingoje rinkoje aiškios ir profesionalios nuotraukos gali sukurti pasitikėjimą, pritraukti pirkėjus ir padidinti pardavimus .

Tyrimai rodo, kad didžiajai daugumai pirkėjų, pirkdami, įtaką daro nuotraukos – automobiliai nėra išimtis.

Geros naujienos? Norint profesionaliai fotografuoti automobilius, nereikia brangios įrangos . Nesvarbu, ar naudojate DSLR, beveidrodinį fotoaparatą, ar išmanųjį telefoną, tinkamų technikų laikymasis turės didelį skirtumą.

Šis nuoseklus vadovas išmokys jus, kaip fotografuoti parduodamus automobilius, optimizuoti fotografavimo procesą ir pristatyti transporto priemones taip, kad padidėtų pardavimai prekybos salonuose.

Kaip fotografuoti automobilius savo automobilių prekybos atstovybei

1. Investuokite į gerą fotoaparatą

Pirmasis žingsnis fotografuojant automobilių prekybos atstovus yra tinkamo fotoaparato ar išmaniojo telefono pasirinkimas. Aukštos kokybės vaizdas sukuria stiprų pirmąjį įspūdį ir suteikia klientams pasitikėjimo automobilio būkle .

Galite rinktis iš:

• DSLR arba beveidrodiniai fotoaparatai – ieškokite modelių, kurių skiriamoji geba yra bent 20 MP, iš tokių prekių ženklų kaip „Nikon“, „Canon“ arba „Sony“. Jei naudojate tik vieną objektyvą, 24–70 mm arba 15–45 mm priartinimo objektyvas idealiai tinka plačiakampėms nuotraukoms ir stambaus plano nuotraukoms. Šie fotoaparatai suteikia daugiau galimybių valdyti apšvietimą, ryškumą ir detales.
• Išmanieji telefonai su keliomis kameromis – šiuolaikiniai išmanieji telefonai yra pakankamai galingi automobilių salonų fotografijai, siūlydami plataus kampo ir detalius vaizdus be papildomų objektyvų. Tokios funkcijos kaip portreto režimas, HDR ir naktinis režimas padeda užfiksuoti ryškius vaizdus esant skirtingoms apšvietimo sąlygoms.

Išmaniojo telefono privalumas yra paprastas naudojimas – greitas perjungimas tarp nuotraukų ir vaizdo įrašų, momentinis failų perkėlimas ir kompaktiškas dizainas leidžia patogiai fotografuoti automobilius prekybos atstovybėje.

Nepriklausomai nuo jūsų pasirinkimo, tikslas yra užfiksuoti aukštos kokybės, gerai apšviestus vaizdus, kurie tiksliai atspindėtų automobilio būklę ir pelnytų klientų pasitikėjimą.

2. Stabilumui užtikrinti naudokite trikojį

Trikojis yra paprastas, bet efektyvus įrankis, skirtas pagerinti automobilių prekybos atstovybių nuotraukas. Jis apsaugo nuo neryškumo , užtikrina nuoseklų kadravimą ir padeda fotografuoti 360 laipsnių kampu.

Net ir nebrangūs trikojai (nuo 20 eurų) stabilizuoja kadrus , ypač esant prastam apšvietimui arba fotografuojant detalius interjero kadrus. Jei naudojate išmanųjį telefoną, investuokite į telefono trikojį su nuotolinio užrakto mygtuku, kad sumažintumėte rankos judėjimą fotografuojant.

Naudojant trikojį, sukuriamas elegantiškas, profesionalus vaizdas.

3. Pasirinkite tinkamą vietą nuotraukoms

Nuolatinė ir neblaškanti vieta yra būtina automobilių fotografijai prekybos atstovams.

Jūsų pasirinkta vieta turėtų aiškiai matyti automobilį, fone neturėtų būti jokių nereikalingų detalių ar vizualinio triukšmo.

• Lauko išdėstymas : pasirinkite vietą, kurioje kuo mažiau blaškytų dėmesį – kadre nėra pastatytų automobilių, elektros laidų ar šiukšliadėžių. Pageidautina rasti kampą su aukštomis neutralių spalvų sienomis. Kai kurie prekybos atstovai renkasi fotografuotis priešais savo prekybos atstovybės logotipą prekės ženklo reklamai, tačiau fonas turėtų likti švarus.
• Įrengimas viduje : jei įmanoma, sukurkite paprastą automobilių fotostudiją su baltomis sienomis ir nepertraukiamu LED apšvietimu, kad būtų užtikrintas tolygus ryškumas iš visų kampų.

Nuoseklumas yra svarbus. Naudojant tą pačią vietą kiekvienam automobiliui, užtikrinamas darnus jūsų inventoriaus vaizdas, todėl jūsų prekybos atstovybės skelbimai atrodo profesionalesni ir patikimesni.

„eCarsTrade“ automobilių fotostudija, kurioje visas nuotraukas savo prekėms darome patys

4. Tinkamas apšvietimas yra būtinas

Apšvietimas vaidina labai svarbų vaidmenį automobilių prekybos atstovybių fotografijoje.

Gerai apšviestas automobilis atrodo aiškesnis, detalesnis ir patrauklesnis , o prastas apšvietimas gali sukelti ryškius šešėlius, akinimą ar per didelį apšvietimą, todėl pirkėjams sunkiau matyti svarbias detales.

• Fotografuojant lauke , geriausias laikas fotografuoti yra ankstyvas rytas arba vėlyvas popietė , kai saulė yra žemiau ir skleidžia švelnesnę, labiau subalansuotą šviesą. Vidurdienio saulės šviesa yra per ryški, todėl susidaro stiprūs šešėliai ir atspindžiai, kurie gali užgožti detales.
• Debesuotomis dienomis šviesa natūraliai išsklaidoma , todėl sumažėja ryškūs kontrastai, todėl tai idealus metas fotografuoti automobilių stovėjimo aikštelėje.
• Vidaus patalpose naudokite nuolatinį LED apšvietimą aplink automobilį, įskaitant lubas, kad pašalintumėte tamsias dėmes ir užtikrintumėte tolygų apšvietimą. Padengę sienas nauja balta dažų danga, atsispindės bet kokia šviesa, kuri patenka į vidų, ir jūsų automobilis bus gerai apšviestas iš visų pusių.
  
  Norėdami išvengti akinimo ir sukurti švelnesnį, tolygesnį apšvietimą, tarp automobilio ir žibintų padėkite fotografinį šilką arba difuzinę plėvelę . Tai padeda tolygiai paskirstyti šviesą ir sumažina ryškius atspindžius nuo automobilio paviršiaus, todėl detalės tampa aiškesnės, o automobilio apdaila atrodo natūralesnė.

5. Išvalykite transporto priemonę

Švarus automobilis atrodo profesionaliau ir padeda pelnyti pirkėjų pasitikėjimą .

Prieš fotografuodami, nuplaukite išorę, nupoliruokite atspindinčius paviršius ir išsiurbkite saloną. Nuvalykite prietaisų skydelį, ekranus ir sėdynes, kad pašalintumėte dulkes ir pirštų atspaudus.

Atkreipkite dėmesį į ratlankius ir padangas, nes nešvarūs ratlankiai gali net ir gerai prižiūrimą automobilį paversti apleistu.

Automobilių valymas leis jums teisingai parodyti ir dokumentuoti visus automobilio pažeidimus, o tai ypač svarbu automobilių prekybininkams ir kitiems automobilių specialistams, norintiems parduoti savo automobilius kuo greičiau ir profesionaliau.

6. Pasirinkite geriausią „herojaus“ nuotrauką

Pagrindinė nuotrauka yra pirmoji, kurią mato pirkėjai, todėl ji yra svarbiausia.

45 laipsnių kampas į kairę yra plačiai naudojamas, nes jis rodo tiek priekinį, tiek šoninį profilius, sukurdamas subalansuotą ir patrauklų vaizdą.

Kodėl? Dėl tos pačios priežasties žmonės mieliau skaito kairėje, o ne dešinėje ar centre lygiuotą tekstą. Mūsų smegenys teikia pirmenybę kairėje lygiuotiems tekstams, tas pats pasakytina ir apie automobilių nuotraukas. Mes rekomenduojame šį kampą ir naudojame jį visoms savo transporto priemonėms „eCarsTrade“ svetainėje.

Pastatykite automobilį ant lygaus paviršiaus, įsitikinkite, kad jis visiškai matomas kadre, ir šiek tiek pasukite priekinius ratus į dešinę, kad matytųsi lengvojo lydinio ratlankiai.

7. Sukurkite nuotraukų kontrolinį sąrašą

Struktūrizuotas požiūris užtikrina nuoseklumą visuose skelbimuose. Sukūrus nuotraukų kontrolinį sąrašą, užfiksuosite kiekvieną svarbią detalę nepraleisdami nieko.

Laikykite savo kadrų kontrolinį sąrašą šalia tos vietos, kurioje planuojate fotografuoti savo transporto priemones. Tokiu būdu visada galėsite peržiūrėti kadrų sąrašą, kad visos jūsų nuotraukų serijos atrodytų darniai. Pavyzdžiui, standartinės nuotraukos apima:

1. Didvyrio nuotrauka (kairysis priekinis kampas)
2. 45 laipsnių nuotrauka (dešinysis priekinis kampas)
3. Tiesi nuotrauka iš priekio
4. Tiesi šono nuotrauka
5. Prietaisų skydelio stambūs planai
6. Ratų stambus planas ir kt.

Fotografuojant automobilį reikia turėti omenyje tiek daug dalykų, kad lengva ką nors pamiršti. Nuotraukų sąrašas padės nepamiršti svarbių nuotraukų.

8. Užfiksuokite kiekvieną detalę

Pirkėjai, norėdami įvertinti automobilio būklę, remiasi išsamiomis nuotraukomis.

Pradėkite nuo esminių išorinių nuotraukų , įskaitant priekinius, galinius ir šoninius vaizdus.

Pereikite prie salono , užfiksuodami prietaisų skydelį, informacijos ir pramogų sistemą, sėdynes ir bagažinę.

Nufotografuokite pagrindines funkcijas, tokias kaip odometras, vairo valdikliai ir skaitmeniniai ekranai, stambiu planu . Jei automobilis turi unikalių funkcijų , pavyzdžiui, stoglangį ar pažangias saugos sistemas, jas pabrėžkite.

Taip pat galite pridėti turimų automobilio dokumentų ir raktelių nuotrauką. Pavyzdžiui, čia, „eCarsTrade“, jei automobilis turi atitikties sertifikatą, mes jį parodome nuotraukose.

Tokiu būdu mūsų klientai išmoksta pasitikėti mūsų nuotraukomis kaip teisingu ir patikimu informacijos šaltiniu. Kaip prekybininkas, pateikite kuo detalesnes nuotraukas, kad klientams būtų lengviau pirkti.

 

9. Aiškiai dokumentuokite bet kokią žalą

Viena didžiausių klaidų fotografuojant automobilių prekybos atstovybes – neparodyti įbrėžimų, įlenkimų ar nusidėvėjimo žymių. Trūkumų slėpimas gali lemti pasitikėjimo praradimą ir klientų skundus, ypač internetinių pirkėjų, kurie pasikliauja skaidriais skelbimais, atžvilgiu.

• Įbrėžimams, įlenkimams ar nusidėvėjimui pažymėti naudokite spausdintus žymeklius arba lipdukus .
• Nufotografuokite bet kokius pažeidimus iš arti , užtikrindami, kad jie būtų matomi ir gerai apšviesti.
• Nufotografuokite dažų atšokimus, apmušalų nusidėvėjimą, prietaisų skydelio įbrėžimus ar kitus matomus defektus.

Sąžiningumas dėl trūkumų didina pirkėjų pasitikėjimą ir sumažina ginčus po pardavimo. Klientai vertina prekybos atstovus, kurie visapusiškai atskleidžia informaciją apie automobilio būklę.

10. Išmokite pagrindinius redagavimo metodus, kad pasiektumėte profesionalių rezultatų

Net ir geriausioms nuotraukoms kartais reikia nedidelių pakeitimų , kad būtų pagerintas aiškumas ir ryškumas.

Paprasti redagavimo įrankiai gali padėti patobulinti vaizdus, išlaikant juos realistiškus.

Nemokamos arba lengvai naudojamos programėlės, tokios kaip „Pixlr“, „Snapseed“ arba „Afterlight“, gali jums padėti:

• Paryškinkite nepakankamai eksponuotas nuotraukas, kad detalės būtų aiškesnės.
• Norėdami pagerinti tekstūras, pakoreguokite kontrastą ir ryškumą.
• Teisingas baltos spalvos balansas tikslioms spalvoms.
• Apkarpykite dėmesį blaškančius elementus nenupjaudami esminių transporto priemonės dalių.

Venkite per didelio redagavimo – jūsų tikslas yra pateikti tikroviškus, tikslius vaizdus , o ne padaryti automobilį geresnį, nei yra iš tikrųjų. Pirkėjai vertins autentiškas, aukštos kokybės nuotraukas, o ne smarkiai pakeistas.

Kitos idėjos fotosesijoms prekybos salonuose

Aukštos kokybės automobilių prekybos atstovybių nuotraukos skirtos ne tik produktų skelbimams – jos taip pat būtinos socialinių tinklų įsitraukimui, rinkodaros kampanijoms ir prekybos atstovybių renginiams.

Štai geriausi būdai, kaip optimizuoti nuotraukas skirtingoms platformoms.

Socialinių tinklų įrašams

Socialinė žiniasklaida skirta greitai pritraukti dėmesį. Kad jūsų automobilių prekybos atstovybės nuotraukos išsiskirtų:

• Naudokite įdomius kampus ir dinamiškus kadrus , kad transporto priemonės būtų parodytos patraukliu būdu.
• Fotografuokite gyvenimo būdo nuotraukas – automobilius realiose aplinkose, pavyzdžiui, vaizdinguose keliuose, miesto aplinkoje ar šeimoms pritaikytose vietose.
• Įtraukite savo prekybos atstovybės, komandos ar automobilio paruošimo proceso užkulisių nuotraukas , kad sustiprintumėte potencialių pirkėjų pasitikėjimą.
• Eksperimentuokite su 360 laipsnių prekybos atstovybių nuotraukomis ir trumpais vaizdo įrašais, kad pasiūlytumėte interaktyvius vaizdus.
• Pridėkite teksto perdangas , pabrėžiančias pagrindines funkcijas, akcijas ar specialius pasiūlymus.

Patarimas : įrašai su žmonėmis paprastai veikia geriau. Apsvarstykite galimybę parodyti darbuotojus, įteikiančius automobilio raktelius patenkintiems klientams arba bendraujančius su transporto priemonėmis.

Renginiams

Renginiai – puiki proga užfiksuoti įtraukiantį turinį, kuris kursto susidomėjimą jūsų prekybos salone.

• Fotografuokite plataus kampo renginio vietos nuotraukas , užfiksuodami visą apipavidalinimą.
• Pristatykite naujienas, bandomųjų važiavimų patirtis ir klientų sąveiką .
• Jei rengiate specialią akciją ar dovanų konkursą, nufotografuokite nugalėtojus ir svarbiausias akimirkas.
• Savo vaizduose naudokite firminius elementus , tokius kaip reklaminės juostos, prekybos atstovybių logotipai ar iškabos, kad sustiprintumėte prekės ženklo tapatybę.

Patarimas : skelbkite renginių santraukas savo svetainėje ir socialiniuose tinkluose, naudodami nuotraukas, kad pabrėžtumėte svarbiausias akimirkas ir sukurtumėte ilgalaikį įsitraukimą.

Klaidos, kurias tikriausiai darote fotografuodami automobilius

Net ir turint geriausius automobilių prekybos atstovų fotografavimo patarimus, dažnos klaidos gali sumažinti jūsų skelbimų kokybę. Štai ko reikėtų vengti.

Šaudymas vakare

Vakarinės nuotraukos gali atrodyti stilingai, tačiau dažnai būna prastas apšvietimas, dideli šešėliai ir vaizdai grūdėti. Prastas apšvietimas automobilių spalvas paverčia blankiomis ir paslepia svarbias detales, kurias pirkėjai nori matyti.

Sprendimas : jei fotografuojate lauke, fotografuokite anksti ryte arba vėlyvą popietę, kad gautumėte geriausią natūralią šviesą. Jei fotografuojate patalpose, naudokite nuolatinį LED apšvietimą ir fotošviesą, kad šviesa būtų tolygiai išsklaidyta.

Per daug redaguojamos nuotraukos

Pernelyg didelis redagavimas gali sukelti automobilių nerealistiškumą ir sukelti pirkėjų nepasitikėjimą. Per daug sodrios spalvos, per didelis kontrastas ar dirbtinis suliejimas gali iškreipti tikrosios transporto priemonės būklės vaizdą.

Sprendimas : Naudokite tik šviesos korekcijas – sureguliuokite ryškumą, kontrastą ir baltos spalvos balansą, kad jie atitiktų tikras spalvas. Venkite filtrų, kurie keičia tikrąją automobilio išvaizdą.

Netvarkingi fonai

Netvarkingas fonas gali atitraukti dėmesį nuo automobilio ir padaryti jūsų skelbimą neprofesionalų. Kiti pastatyti automobiliai, elektros linijos, šiukšliadėžės ir prekybos atstovybės ženklai gali atitraukti dėmesį nuo automobilio, kurį bandote parduoti.

Sprendimas : Pasirinkite švarią, neutralią vietą, kurioje kuo mažiau blaškytų dėmesį. Jei fotografuojate lauke, raskite tuščią sieną, atvirą aikštelę arba specialiai tam skirtą prekybos salono erdvę su tinkamu kadru. Nuotraukoms patalpose naudokite baltą foną arba specialią demonstracinę erdvę, kad išlaikytumėte nuoseklumą.

Ignoruojant vidinius kadrus

Daugelis prekybos atstovybių dėmesį skiria tik išorės nuotraukoms, palikdamos pirkėjams spėliones apie salono būklę ir ypatybes. Trūkstamos svarbios nuotraukos, tokios kaip prietaisų skydelis, informacijos ir pramogų sistema, sėdynės ir odometro rodmenys, todėl jūsų skelbimas tampa nepilnas.

Sprendimas : Visada įtraukite išsamias interjero nuotraukas, kuriose matyti prietaisų skydelis, mygtukai, skaitmeniniai ekranai, sėdynės ir bagažinė. Pabrėžkite ypatingas funkcijas, tokias kaip šildomos sėdynės, navigacijos sistemos ir stoglangiai. Pirkėjai vertina skaidrumą ir visapusišką transporto priemonės vaizdą.

Nedokumentuoja žalos

Nepastebėjus įbrėžimų, įlenkimų ar nusidėvėjimo žymių, pirkėjai gali sulaukti skundų ir ginčų. Klientai tikisi sąžiningumo, o bandymas paslėpti trūkumus gali pakenkti jūsų prekybos atstovybės reputacijai.

Sprendimas : aiškiai nufotografuokite visus matomus pažeidimus ir atspausdintais žymekliais arba rodyklėmis pažymėkite problemines vietas. Įtraukite įlenkimų, dažų atšokimų, apmušalų nusidėvėjimo ar prietaisų skydelio įbrėžimų stambaus plano nuotraukas. Skaidrumas didina pasitikėjimą ir suteikia pirkėjams daugiau pasitikėjimo savo pirkiniu.

Kaip fotografuoti automobilius ir padidinti pardavimus

Puikios automobilių prekybos atstovybių nuotraukos yra ne tik estetika – jos tiesiogiai veikia pirkėjų pasitikėjimą ir pardavimo rezultatus.

Aukštos kokybės nuotraukos sustiprins klientų pasitikėjimą, padidins pardavimus ir netgi suteiks jums konkurencinį pranašumą prieš kitus prekybos atstovus.

Tvirtai tikime, kad nuostabios nuotraukos, atspindinčios automobilio savybes ir būklę, gali būti dar geresnės nei pamatyti automobilį gyvai.

Vaizdo įrašuose ir nuotraukose išryškindami kiekvieną detalę , užtikriname, kad niekas neliktų nepastebėta ir prieš pirkdami galėtumėte priimti visapusiškai pagrįstą sprendimą.

Tikimės, kad šie žingsniai padės jums tobulinti fotografavimo įgūdžius ir pakelti savo verslą į kitą lygį!

DUK

► Kiek nuotraukų turėčiau įtraukti į automobilio skelbimą?
Turėtumėte pridėti bent 15–25 nuotraukas. Jose parodykite visus pagrindinius išorinius kampus, vidų ir stambius planus, kuriuose matyti ypatybės ar pažeidimai.

► Kurie automobilio kampai yra svarbiausi pirkėjams?
Svarbiausios yra 45° priekinis (pagrindinis kadras), tiesus priekinis, galinis ir šoninis vaizdas, trijų ketvirčių galinis vaizdas, taip pat aiškios prietaisų skydelio, sėdynių, bagažinės ir detalių nuotraukos.

► Kokios dažniausios klaidos automobilių nuotraukose?
Dažnos klaidos: fotografavimas esant stipriam apšvietimui, pamirštant nuotraukas iš vidaus, per daug montažuojant, naudojant netvarkingą foną arba slėpiant pažeidimus.

► Kaip galiu pagerinti senesnių automobilių nuotraukas?
Išvalykite ir kruopščiai sutvarkykite automobilį, naudokite švelnų ir tolygų apšvietimą, išryškinkite unikalias detales, pašalinkite dėmesį blaškančius elementus ir sąžiningai parodykite nusidėvėjimą, kad sukurtumėte pasitikėjimą.

► Ar profesionalios nuotraukos padeda greičiau parduoti automobilius?
Taip. Aiškios ir profesionalios nuotraukos suteikia pirkėjams daugiau pasitikėjimo, sumažina klausimų skaičių ir dažniausiai lemia greitesnius pardavimus.