Ar gera idėja pirkti naudotą transporto priemonę?

Nesate tikri, ar buvę automobiliai būtų parduoti? Parodysime, kodėl šios transporto priemonės veikia gerai, ką reikia patikrinti prieš perkant ir kaip jas greitai perkelti į prekybos atstovybę.

Buvę automobiliai paprastai yra gerai prižiūrimi, dokumentuojami ir keičiami pagal nustatytą grafiką, todėl juos lengva ir nuspėjama įvertinti.

Šiame straipsnyje apžvelgsime, kodėl naudotos transporto priemonės yra išmintingas pasirinkimas automobilių pardavėjams ir į ką atkreipti dėmesį prieš jas perkant.

Kas laikoma transporto priemonių parko dalimi?

Skirtingai nuo naudotų automobilių, kurie anksčiau priklausė privatiems asmenims, transporto priemonės, skirtos parkui, yra tos, kurios anksčiau priklausė įmonėms.

Pavyzdžiui, transporto priemonė gali reikšti, kad automobilis priklausė:

• Lizingo įmonės
• Automobilių nuomos įmonės
• Įmonių transporto parkai
• Taksi įmonės
  

Taigi, jei transporto priemonė buvo užregistruota įmonės vardu įmonės reikmėms, ji laikoma transporto priemonių parko transporto priemone.

Priežastys, kodėl pelningi prekiautojai perka buvusio parko automobilius

Iš automobilių parko išimtų automobilių gyvavimo ciklas skiriasi nuo privačių transporto priemonių. Daugeliu atvejų dėl to jie yra patrauklesni automobilių prekybininkams, ir dabar tiksliai pamatysime, kodėl.

► Mažesnės įsigijimo išlaidos = didesnės maržos

Privatus pardavėjas gali parduoti automobilį, kuriam yra metai arba penkiolika metų. Tačiau dauguma automobilių parkų parduodami maždaug trejų ar ketverių metų senumo.

Kadangi šis ciklas kartojasi tūkstančiams automobilių, kainodara tampa daug labiau nuspėjama.

Daugeliu atvejų šie automobiliai yra šiek tiek pigesni nei panašūs privatūs automobiliai, todėl juos perparduodant lengviau pasilikti didesnę pelno dalį.

► Patikima ir išsami dokumentacija

Paklauskite privataus pardavėjo, kada jis paskutinį kartą keitė stabdžių kaladėles arba kurios dirbtuvės aptarnavo automobilį, ir yra didelė tikimybė, kad jis neprisimins. Tačiau su automobilių parku šios problemos nėra.

Pasibaigus sutarčiai, automobilių parko ir lizingo bendrovės paprastai reikalauja visos techninės priežiūros istorijos, žalos ataskaitų ir visų transporto priemonės dokumentų, prieš automobilį pakartotinai parduodant.

„eCarsTrade“ svetainėje matysite, kad kai kurie automobiliai turi techninės priežiūros istorijas, kuriose nurodoma rida kiekvieno apsilankymo metu ir tikslus atliktų darbų skaičius.

Daugelis mūsų tiekėjų taip pat bendradarbiauja su nepriklausomomis apžiūros tarnybomis, tokiomis kaip „DEKRA“ ar „Macadam“ , o tai reiškia, kad daugeliui automobilių pateikiama profesionali vertinimo ataskaita .

Jei ataskaita yra prieinama, ją rasite automobilio skelbimo skiltyje „Dokumentai“ , kaip matote toliau.

Jums, kaip prekybininkui, tai reiškia, kad buvę automobiliai beveik visada turi aiškią dokumentaciją, kuria galite pasikliauti ir lengvai pasidalyti su pirkėjais.

► Geresnė techninė būklė

Remiantis 2025 m. ACEA ataskaita , vidutinis automobilis ES keliuose yra maždaug 12 metų senumo.

Vaizdo šaltinis: ACEA

Palyginus tai su naudotais parko automobiliais, kurie parduodami po trejų ar ketverių metų eksploatavimo, akivaizdu, kad parko automobiliai paprastai yra naujesni ir geriau prižiūrimi .

Net jei automobilių parko metinė rida dažnai yra didesnė , jie aptarnaujami pagal nustatytą grafiką ir kruopščiai tikrinami sutarties pabaigoje, nes nuomininkas nori išvengti papildomų mokesčių už praleistą techninę priežiūrą ar žalą.

Jaunesnis amžius ir nuolatinė priežiūra dažnai reiškia, kad buvę automobilių parko automobiliai yra geresnės bendros būklės nei daugelis privačių automobilių.

► Greita atsargų apyvarta

Dar vienas naudotų transporto priemonių sandėliavimo privalumas yra tas, kad jos parduodamos greičiau .

„Autovista“ teigia, kad didžiųjų ES rinkų pardavėjams naudotam automobiliui parduoti reikia vidutiniškai apie 34–60 dienų, priklausomai nuo šalies ir mėnesio.

Jaunesni, gerai dokumentuoti automobiliai dažnai pirmieji patenka į prekybos salonus. Štai kodėl daugelis prekybininkų renkasi buvusius automobilius, kai nori automobilių, kurių negalima parduoti mėnesius.

► Prieiga prie transporto priemonių, kurios nėra prieinamos privatiems pirkėjams

Jei savo prekybos atstovybės prekes tiektumėte tik įprastu būdu, kur privatūs asmenys parduoda savo automobilius, praleistumėte kokybiškus buvusius lizingo automobilius , kurie prieinami tik B2B šaltiniams.

Lizingo bendrovės, nuomos parkai ir įmonių automobilių parkai kasmet išleidžia tūkstančius jaunų automobilių, ir dauguma jų iškart patenka į prekybininkų aukcionus arba specialias pakartotinės rinkodaros platformas .

Dalyvaudami šiuose aukcionuose, jūs iš esmės gaunate prieigą prie kokybiškų automobilių, kurių privatūs pirkėjai niekada neturi galimybės įsigyti tiesiogiai.

Kokias transporto priemones turėtumėte turėti?

Kaip matėme, ne visos transporto priemonės yra vienodos. Jos yra iš skirtingų tipų įmonių ir naudojamos skirtingais būdais.

Kad galėtumėte išsirinkti geriausias prekes savo prekybos atstovybei, pateikiame trumpą trijų pagrindinių kategorijų, kurias matysite B2B platformose, apžvalgą.

Kiekviena kategorija turi savų privalumų, o šių skirtumų supratimas leidžia daug lengviau pasirinkti tinkamiausią transporto priemonę pagal jūsų poreikius.

Greitas kontrolinis sąrašas perkant buvusio parko automobilius

Dabar, kai supratote, kodėl buvę automobiliai iš automobilių parko gali būti puiki idėja, galite pagalvoti apie jų įtraukimą į savo asortimentą.

Vis dėlto, prieš pateikdami pasiūlymą dėl transporto priemonės parkui priklausančio automobilio, pravartu atlikti kelis paprastus patikrinimus, kad suprastumėte tikrąją automobilio būklę ir įvertintumėte savo išlaidas.

• Pirkite iš patikimų šaltinių, tokių kaip „eCarsTrade“, kur tiekėjai partneriai yra patikrinti.
• Patikrinkite automobilio techninės priežiūros istoriją , jei ji yra prieinama.
• Jei yra, perskaitykite VIN ataskaitą.
• Perskaitykite pateiktą vertinimo arba patikrinimo ataskaitą (DEKRA, Macadam ar panašią).
• Atidžiai peržiūrėkite visas automobilio nuotraukas , įskaitant salono, išorės ir bet kokių pastebėtų pažeidimų nuotraukas.
• Atsižvelkite į automobilio buvimo vietą ir į galutinę kainą įtraukite transportavimo išlaidas .
• Patikrinkite, pagal kurią PVM schemą automobilis parduodamas (standartinį PVM, ar maržą), kad teisingai apskaičiuotumėte bendrą kainą.
  

Ir tai padarę, esate pasiruošę pateikti pasiūlymą, tiksliai žinodami, į ką įsitraukiate.

Automobilių parkas ir asmeninis naudojimas – kaip spręsti klientų problemas?

Šiuo metu esate informuoti, kad galėtumėte priimti gerus sprendimus savo prekybos atstovybei.

O kaip jūsų klientai? Jie vis dar gali abejoti automobiliais, kurie anksčiau priklausė įmonėms.

Kad padėtumėte jiems suprasti šių automobilių vertę, pravartu aiškiai ir sąžiningai aptarti šiuos klausimus.

#1 „Ar dėl didesnės ridos transporto priemonių parkas nėra labiau susidėvėjęs?“

Priminkite pirkėjams, kad didesnė rida nebūtinai reiškia blogesnę automobilio būklę.

Daugelis automobilių parkų daugiausia važiavo greitkeliais, kurie yra daug mažiau varikliais ir stabdžiais nei trumpos kelionės mieste.

Sujunkite tai su reguliaria technine priežiūra ir pamatysite, kad daugelis buvusių automobilių iš automobilių iš tikrųjų sensta geriau nei privačių.

#2 „Autoparko vairuotojai piktnaudžiauja įmonės transporto priemonėmis“

Geriausias atsakymas į šį teiginį yra tas, kad lizingo sutartyse žala lemia papildomus mokesčius nuomininkui, todėl vairuotojai yra motyvuoti tinkamai elgtis su automobiliu.

Jie žino, kad automobilis yra stebimas ir turi būti grąžintas geros būklės, todėl neatsargus vairavimas iš tikrųjų yra išimtis, o ne taisyklė.

#3 „Asmeniniais automobiliais geriau rūpinasi jų savininkai“

Privatūs savininkai gali praleisti technines paslaugas arba atidėti remontą, kai išauga išlaidos. Kita vertus, automobilių parko automobiliai be išimties laikosi planinės techninės priežiūros .

Štai kodėl daugelis buvusių transporto priemonių naudotų automobilių rinkoje pasirodo su patikimesne, atsekama aptarnavimo istorija nei vidutinis privatus automobilis.

Peržiūrėkite tūkstančius aukščiausios kokybės transporto priemonių parko „eCarsTrade“ svetainėje!

Dabar pereikime prie tikrosios dalies, kaip galite įsigyti transporto priemonę.

Jei esate pasiruošę įtraukti dokumentais pagrįstus buvusios lizingo automobilius į savo prekybos atstovybės asortimentą, turėtumėte pradėti paiešką „eCarsTrade“ svetainėje.

„eCarsTrade“ specializuojasi būtent šioje kategorijoje, o tai reiškia, kad platforma leidžia jums pasiekti tūkstančius naudotų automobilių, kurie priklausė įmonei ir buvo reguliariai prižiūrimi.

Taip pat čia rasite platų lengvųjų komercinių automobilių asortimentą, kuris idealiai tinka prekybininkams, ieškantiems patikimų furgonų ir darbinių transporto priemonių .

Galite filtruoti transporto priemones pagal pageidaujamą PVM schemą, degalų tipą ir kt., taip pat dalyvauti internetiniuose aukcionuose.

Laimėję transporto priemonę, galite susitarti dėl apmokėjimo ir pristatymo per „eCarsTrade“, todėl visas procesas bus greitas ir paprastas.

Kaip greitai parduoti buvusius automobilius?

Galiausiai, kai sukaupėte buvusių automobilių iš parko, yra keletas žingsnių, kurie gali padėti juos greičiau parduoti.

Peržiūrėkite mūsų išteklių biblioteką ir sužinokite, kokius savo prekybos atstovybės aspektus galite patobulinti ir greičiau parduoti automobilius.

• Kaip fotografuoti puikias automobilio nuotraukas
• Geriausi internetinės rinkodaros kanalai ir strategijos automobilių prekybos atstovams
• Socialinė žiniasklaida prekybos atstovams
• Pardavimų piltuvo kūrimas automobilių pardavimuose
• Kainodaros strategijos automobilių pardavėjams
• Automobilių prekybos automatizavimas

Ką jūsų prekybos atstovybei reiškia naudoti automobilių parko automobiliai

Buvusios transporto priemonės gali būti patikimas, gerai dokumentuotas atsargų šaltinis, kurį lengviau įvertinti ir lengviau perparduoti.

Kai žinote, ko ieškoti ir pirkti iš patikimų partnerių, šie automobiliai gali užtikrinti stabilius pardavimus jūsų prekybos atstovybei.

Tad kodėl gi neįtraukus kelių į kitą pirkinį ir patiems neišbandžius rezultatų?